某鞋业营销策划方案.doc

某鞋业营销策划方案 　　某鞋类 促 销 方 案 　　一、市场回顾： 　　xx年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。xx年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！ 　　而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为： 　　■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注； ■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力； 　　■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。 　　二、品牌发展建议： 　　通过对xx年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下： 　　■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； ■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度； 　　■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。 　　■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值； 　　■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。 　　■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O 　　■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员； 　　■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。 　　■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。 　　■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络； 　　■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。 　　三、宣传策略： 　　XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。 　　沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下： 　　■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投； 　　《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投； 　　■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱； 　　237途径铁百、太原街、五爱； 　　215途径北行、中街 　　各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP 　　■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。 　　■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。 　　■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。 　　注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。 　　四、公关/促销策略： 　　■ 近期策略：（xx年x月——3月） 　　以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。 　　同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。 　　可利用节日： 　　xx年x月13——15日（情人节）； 　　● 在情人节推出广告语：X，M) 　　还有XXX。 　　● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 　　xx年x月7——8日（妇女节）； 　　● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。 　　■ 中期策略：（4月——0X年x月） 　　0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。 　　参考活动： 　　 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求； 　　 魅力女