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xxx“旧城改造项目”市场调研分析报告 研究背景 研究设计与方案 研究要求 当地居民对住宅定位的要求（价格、环境、楼层等） 商业/居住环境的心理价格与市场价格的差距 潜在购买者对相应地段的价值趋向 目标客户群体的特征 总结： 根据本次调查结果，我们可以作出以下的结论及判断： 在zzz，愿意购买新住宅的居民比例很高，从我们本次南门改造项目出发来考虑，新南门住宅小区的建设重点应考虑品质的提升,目前zzz居民的居住环境以二房和三房为主，而乡镇居民则主要是自建房。从商品房的购买意愿来看，县城居民的购买能力与接受程度明显比乡镇居民要高，新南门住宅的销售对象应以县城居民作为目标主体； “更好的居住环境”及“经济实惠的住房”是zzz居民最主要的需求，但对于改造项目处来说，销售定位才是急待解决的问题。从目前状况来看，zzz的高档住宅小区少之又少，因此，我们认为，作为本身定位即为住宅购买选择首选区域，南门建设成中高档住宅片区有较大优势；“促销与推广”是房地产销售的主要手段之一，我们在贵阳和遵义的地产项目就是很好的例子，虽然我们不能说所有地产项目的成功是完全来自于公司在各项促销推广活动方面的成功策划，但不能否认它是一项主要的因素，因此建议改造项目处在推广方面要更明确、更专业一些，活动的目的性要定义清楚，特别是通过在实地项目中得到的信息反馈表明，很多人对改造项目以及新南门的建设都有很大的兴趣，但是却没有一个主要的途径能够进行了解，我们在今后的工作中一定要尽量避免信息渠道的不畅通。 “价格”与“促销推广”一样是地产企业的主要竞争手段，住宅的潜在购买者表明，大部分能够接受的住宅价格在4-6万员之间，而希望购买的住宅大小为100-120平米，我们可以很容易地得出结论：消费者的价格承受能力在400-500元/平米，和现阶段zzz的楼价基本吻合，但是，要注意的是大部分的消费者认为，目前在zzz不存在“高档住宅小区”，通过调查数据表明，居民们认为的“高档住宅”价位在8-10万甚至更高，基本价格在800元/平米左右，因此，如何将新南门包装成为新形象的“高档住宅”，将会是我们工作的重心。 南门在zzz的旧有形象是“偏僻”、“混乱”、“交通不便”等等，基本上一提到南门，给人的首要印象是“死角”，背后靠着大山，没有发达的交通网络和人流量，想成为城市的商业中心有一定难度。 提升商业价值是本项目成败的关键，如何从整体提升城市形象力及持续性规划发展角度出发，将南门由“死穴”变为“活门”将是我们的目的所在，也是项目规划设计的灵魂。这样，项目定位应该为现代城市商业中心区规划，他不同于任何一个建筑或房地产开发项目，它首先是一个城市商业规划、设计问题，其次是商业氛围、景观环境设计问题，最后才是建筑设计问题。 整体提升项目本身的品质是提升整体商业价值的关键。在规划设计中我们如何解决原规划在项目中心位置的农贸市场 “脏、乱、差”问题、项目与城市交通的关系问题、项目与城市的主干道和城市天际线处理的问题、商业规划如何引导人流、物流，带旺腹心地段的商业人气，营造商业氛围等问题将是提升项目本身的品质的关键。 只要在严格、周密的市场调研基础上，导入了现代规划、建筑策划方法，在规划定位设计、工程施工、包装推广、现场销售、物业管理等各个环节严格把关，一定可以使本项目操作成功。 本次调查实地安排： 样本量：共计5785例 报告结束！谢谢 商铺分析 购买意愿 目前是否有符合你要求的店铺 地段与环境是能让租户感到满意的部分，也是能让经营者稳定下来做生意的因素之一。 从接受访问的租户来看，较大比例都没有找到合适的商铺能够租下来经营。 吸引租户的原因 不能吸引租户的原因 附件：实地报告 人员安排 访问员招聘与培训：在当地中学挑选符合标准的学生担任兼职访问员，共30人；进 行项目背景、技巧与问卷培训。 人员安排：xxx负责督导的培训，由实地控制员xxx负责培训访问员。 时间安排：在5月13日前完成该项工作。 问卷试访：由一部分访问员或督导进行小范围访问，一般只在同一地点访问10例左 右，以测试问卷的可操作性和访问地点的访问效果。 人员安排：xxxx以及各督导负责带领访问员进行单一区域的试访。 时间安排：在5月14日前完成该项工作。 正式访问：由督导及实地主控带领访问员在各个设定区域进行正式访问。 人员安排：督导xxx、xxxx负责问卷的一审；xxxx负责问卷的二次审查；xxxx 负责整个访问期间的人员、时间动态调整与安排。 时间安排：在5月24日前完成该项工作。 问卷复核：在每天完成的成功访问样本中随机抽取30%，由质量控制员负责电话复 核，不合格的问卷不计入成功样本。 人员安排：复核样本的抽取