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某会议营销保健品大型活动营销策划书 　　某会议营销保健品大型活动营销策划书 　　为了有效提高*****产品在市场上的销量份额，各代理市场可以根据自己公司现有库存资源的有限利用情况（如：停服客户、休眠客户、老客户、铁杆客户）等顾客资源的摸索调查，及结合员工手中资源的有效利用状况、新老顾客群体对某保健品产品品牌的了解程度，现总结为以下几点有碍市场发展的重要因素： 　　1各市场大多数中老年顾客群体对公司*****品牌及其产品的知名度、产品适用症、产品功效、品牌单品了解甚微。 　　2顾客消费群体对补肾产品有很大的误区理解，认为补肾就是壮阳，导致员工家访很被动的单一沟通。 　　3员工手中的资源利用价值很低，拜访过程当中出现很多因不了解产品而被拒之门外的现象时有发生，极其降低了员工的工作情绪，而导致部分很有激情的员工流失或跳槽。 4正在服用产品的顾客一致认为宣传力度不够，导致在转介过程中给新群体产生不信任感，让转介工作大打折扣，让“员工顾客”无信心转介。并且也降低了去服用产品的信心，造成顾客流失或者被其它会销公司挖走的现象。 　　针对以上几点原因，我们认为各个市场都是非常有潜力的，有必要做一些公益性的品牌宣传，在品牌宣传过程当中我们以推广、介绍、参与为辅，销售为主，同时邀请权威专家参与活动来提高活动的参与性和含金量。 　　操作方法和步骤 　　参与主体：“欢天喜地共参与-------08北京奥运游” 　　参与范围：各代理市场轮流开展。（顾客人数控制在300人以上，比例在 1：2左右） 参与时间：20xx年x月-----12月 　　参与地点：各市场影剧院或者比较大的会场。 　　参与单位：各市场老龄委、老干协、老年体协、老年大学、老年文艺团体、各事业、机关、企业退休管理处、老年公寓、*****的新老顾客群体等。 　　参与形式和过程：报名----填写资料------领取抽奖卡------入场-----报告会-----演出------讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。 　　活动目的： 　　1、大范围的搜集客户资源。 　　2、提高产品品牌的知名度和市场销量。 　　3、为员工对新资源家访做预热。 　　4、唤醒消费群体对补肾的误区。 　　5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。 　　6、提高新老消费群体的主动能动性。 　　7、增强员工的工作信心和工作能力。 　　8、充实公司数据库的资源利用。 　　9、吸引同行业优秀人才加入。 　　活动开展前的宣传形式： 　　1、新老顾客群体的转介宣传。 　　2、各小区、公园、广场的地面宣传。 　　3、其他宣传形式（媒体广告）. 　　宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。 　　报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。 　　报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。 　　会场布置： 　　1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。 　　2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。 　　3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。 　　4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。 　　5、员工们外列队欢迎鼓掌。 　　会议流程： 　　迎宾音乐 6：30分开始 　　消费者入场 6：30------8：00 　　会议开始 8：30（男女主持各一名） 　　文艺节目 （多人舞蹈） 　　嘉宾致词 （公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等） 　　（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等） 　　幻灯片 （内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等） 　　抽三等奖30名 （奖品自定） 　　文艺节目 （曲艺、小品、相声等） 　　专家讲座 （内容：保健知识、产品、补肾误区等） 　　顾客送锦旗、字画等 　　抽二等奖20名 （奖品自定） 　　顾客发言 （须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客） 　　促销签单 　　抽一等奖10名 （奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。 　　会议结束 送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品 　　其它注意事项： 　　1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。 　　2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。 　　3、活动须提前给员工安排、讲解其重 　　4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。 　　5、活动必须保证有会前订单（15%--30%）。 　　6、活动前必须做顾客预热会、订货会。 　　备注： 　　a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预