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豪宅项目销售营销解析 2014-02-18 易居 HYPERLINK javascript:viewProfile(); 中国房地产策划师联谊会 一、定义豪宅营销 对于“营销”最经典定义要属菲利普?科特勒提出的市场营销概念，即“市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”在科特勒定义中可以发现其对于“适当”一词的强调。 引申至豪宅营销，在房地产豪宅供求结构中，豪宅处于量少质高的金字塔尖的位置，其对应的目标市场也是处于社会结构中金字塔尖的少数富裕阶层。因此，界定豪宅营销，首先要界定客户。 1、豪宅客户：行为低调，不善