冠军销售的四项黄金法则vfwq1etl.docVIP

冠军销售的四项黄金法则 如何建立信赖感？ 　　 一、成为专家，２１世纪的今天只有成为专家，才能成为赢家。 一个会做销售的人一定不是会说的人，而是修炼得把问题问得很精准的人；一直问道成交为止。 那么怎样成为专家呢？ 对自己公司、产品100%的相信，大多数公司员工只是相信，而没有做到100%的坚信，所以再多的策略给他们也，也不能增加业绩。如何做到100%相信自己的产品？养成一个良好心态。 把自己推销出去，自己对专业知识必须精通，公司产品的精通，市场的精通。 精辟：一个公司一定要把公司的企业文化专业的设为一堂课程，所有员工必修课。专业超强，竞争力就越强。 二、沟通，通过沟通建立信赖感，人最喜欢二种人， １、一种是与自己有共同爱好的人。 ２、同流，说话的语速、语调、频率、动作、情绪一样。同流才能交流，交流才能交心，交心才能成交。 ３、倾听，沟通，尊重人性。当一个人说话的时候，立刻分成五段，重点是什么、特点是什么、缺点是什么、优点是什么、矛盾点在哪里、情绪在哪里。 ４、教练思维，精准发问 精辟：人生学习，可以在不同的环境下学习，人生有了不同的感悟，你可以时时刻刻学习。可以把宇宙当作教室，把自然当作宗师，用心感悟万物的规律，你的成长速度比任何时候都快， 我们可以把人生当作一个道场，把为人处事当作一次修行，修行是无处不在。 认识多少人其实并不重要，重要的是你能让多少人跟你在一起感觉到快乐，你能为多少人创造价值， 在与人交往的时候要记住一点，你能为对方做什么，是你永远跟人交往的第一个环节。 三大元素：品牌决定企业和人生的未来，整合决定你如何达成这个目标，系统是保证它运营到最后的结果。 话术：１、你好是第一次来吗？（简单的提问）２、那请问这位女土你是否了解或用过（装过）这个类型的产品呢？３、分类追问 修正法则：心理学原理，一个正常人的心理，如果内心图像和生活图像不吻合，如果当歪了，你会去修正它，不然你觉得就不舒服。举例：家里挂一个钟，正常情况下是１２点向上的，如果有一天歪了，你就会把它扶正，因为歪了在你的心里就不舒服。所以利用重定义原则，把客户潜意识的正，重定义，给对方重塑一个正解的图像，让客户难受。从而你的营销就成功了。 营销不是卖产品，而是卖价值，所以我们每一个人都要想一想，你能提供给别人什么样的价值，你的产品你的公司能给客户提供什么样的服务和价值， 把公司的产品的所有价值都找出来，然后去分析所有的解决方案，然后再把客户进行分类。最后设置一套模式和公式，当客户出现时，寻找到对方的问题，然后用最好的解决方案给客户，最后你卖的是结果和好处。而不在是产品。 销售就是为客户解决问题。 天平法则： 所有的客户，内心都一个天平，右是风险，左是好处。当价值足够大，风险为零的时候。成交就快。 顾问法则：寻找客户的需求， 如何让顾客快速了解你的产品有四点:： 第一点：通过数据　第二点：数字　　第三点：视频　图片　客户见证　网站　 第四点：零风险承诺。 感观重叠影响力：听觉３８%　视觉７%　感觉５５%　所以要塑感觉， 卖马的故事 在美国的牧场，很多人卖马 一天一个人去买马 来到了第一家， 说：“请问马多少钱？” 卖马的人说：“我们的马是上等的好马５００美金一匹” 顾客说：“为什么这么贵，可不可以便宜点？” 卖马的说：“最好的马一定是最好的价格，我们的品质与价格成正比，价格不能少” 顾客说：“能不能买到便宜的？” 卖马的说：“能，我们是做生意的，不能亏本卖给你呀，你说是吧？我们最低价给你的是最优惠的价格” 说到这里顾客会不会有一点心动呀？会 顾客又来到了另一家 说：“请问马多少钱？” 第二家就是高手中的高手，用的是教练思维 卖马的说：“你好先生请问你买马是自己用，还是有其它的用途呀？” 顾客说：“我买马是准备送给我的女儿做生日礼物” 卖马的说：“先生太棒了，你是否了解到当你把这个马送给你的女儿，对你的女儿来说是有风险的？因为会养马和不会养马，会驯马和不会驯马是结果不一样的，因为如果你的女儿不会养马，会给她带来凶险这是第一，第二任何一匹马都没有办法证明它是好的，只有最适合你的才是好马,你说是不是呀？” 顾客说：“对呀，这么多马我怎么知道那一匹适合自己呢” 卖马的说：“所以说这才是关键，价格是一方面，产品的质量是不是更重要，目前这个市场行情一匹上等的好马大约在400_800美金，一般也要500元美金。我给你一个建议，如果你今天决定从我这里买马，一、我让你牵走一匹马，这匹马你不用交钱，因为我不确定这是不是适合你，同时我配一个驯马师给你。驯马师的费用一个月在美国市场上一般在５０－１００元每个月，最好的要１００元，给你配一个最好的驯马师同时带上一个月的马料，如果这匹马适合你你只要付５００美元和５０美元就可以了，马料就当着赠送，如果不适合你，我们自己牵走同时还把你的马圈打