u87销售管理培训.pptxVIP

培训内容1、销售模块的选项设置2、销售模块的期初设置3、销售模块的主要业务4、销售模块的重要功能（考点）培训目的1、了解销售模块的各项业务2、掌握考点内容目录产品概述应用准备基本业务主要功能目录产品概述应用准备基本业务主要功能销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心 销售管理提供了销售计划、报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控在U8系统内销售系统可以说是所有业务源头所在。从销售订单开始将延展出与之相关的计划、生产、采购、库存等多种业务 产品概述产品概述-接口关系图产品概述-业务流程图目录产品概述应用准备基本业务主要功能QA客户档案管理存货档案相关设置销售类型定义客户存货对照表销售系统参数选项设置销售期初应用准备应用准备－客户资料管理应用准备－存货档案相关设置应用准备－销售类型定义应用准备－客户存货对照表（允销设置）控制出库单生成方式选择是否有这些业务，决定菜单是否可见控制业务流程应用准备－销售选项-业务控制批号先出的控制方式出库跟踪入库存货的跟踪方式应用准备－销售选项-其他控制确定检查点确定控制对象确定控制纬度确定检查单据确定检查公式应用准备－销售选项-信用控制确定取价方式确定报价参照方式设置最低限价密码应用准备－销售选项-价格管理处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。以便在销售开票时，能找到对应的发货单1、普通销售期初 应用准备－销售期初2、分期收款销售期初 单据录入成本处理应用准备－销售期初3、委托代销期初 单据录入成本处理（选择按发出商品核算）应用准备－销售期初目录产品概述应用准备基本业务主要功能U8销售管理支持企业六种销售业务模型普通销售业务委托代销业务分期收款业务直运销售业务零售日报业务销售调拨业务产品模型 普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。 普通销售业务根据“发货－开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。 普通销售业务1 普通销售业务模式下的成本处理分为两种：按销售出库单核算：即存货记账以销售出库单为准按销售发票核算：即存货记账以销售发票为准，存货系统与库存系统的数量会出现差异销售出库成本核算方式选项修改的约束条件是在本月没有对销售单据记账前，并且在销售单据（发货单、发票）的业务全部处理完毕（即发货单已全部生成出库单和发票；发票全部生成出库单和发货单）方可修改。普通销售业务2 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。委托代销业务1委托代销业务的成本处理有两种方式：按发出商品处理：委托代销发货时记账按委托代销发货单记账；结转委托代销成本时委托代销发票记账。按普通销售处理：记账时根据销售成本核算的选项，选择单据（出库单或发票）记账委托代销业务2按发出商品处理：委托代销发货时结转委托代销成本：存货按发货单记账借：委托代销商品 贷：库存商品委托代销结算时开票时结转销售成本：存货按销售发票记账借：主营业务成本 贷：委托代销商品委托代销业务3 分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。 分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。分期收款业务分期收款业务的成本处理方式：发货时结转分期收款成本：存货按发货单记账借：发出商品 贷：库存商品开票时结转销售成本：存货按销售发票记账借：主营业务成本 贷：发出商品处理方式与委托代销选择按发出商品核算成本是一样的。分期收款业务2 直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。 直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。直运业务的成本处理：根据直运采购发票与销售发票的对应关系，直接计算出库成本直运业务 零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户的销售方式，本系统通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总。 这种业务常见于商场、超市及企业的各零售店。零售日报在U8系统内不再有销售发票，而是直接用零售日报专递到应收系统确认收入零售日报销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉