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北京康馨天伦国际生物科技有限公司 互联网事业部筹备计划书 网络推广 张 鹏 2011/10/23 目录 第一部分 基本架构…………………………………………3 第二部分 详细内容…………………………………………3 2.1创建意义…………………………………………………....3 2.1.1拓展网络渠道……………………………………………….3 2.1.2推广康盈品牌……………………………………………….5 2.1.3配合线下市场……………………………………………….5 2.2组织架构…………………………………………………….5 2.2.1组织架构图…………………………………………………5 2.2.2人员编制…………………………………………………,,,..6 2.2.3工作职责………………………………………………….....6 2.2.4工作内容…………………………………………………….6 2.2.5人员招聘………………………………………………….…7 2.3战略规划…………………………………………………….8 2.3.1红孩子、卓越、京东……………………………………….8 2.3.2淘宝商城自主建设…………………………………………11 2.3.3淘宝商城招商授权…………………………………………14 2.3.4其他相关网络推广…………………………………………14 第三部分 相关资料………………………………………..14 3.1淘宝商城…………………………………………………....14 3.2竞品动向…………………………………………………....17 3.3淘宝各类活动…………………………………………........23 第一部分 基本架构 第二部分 详细内容 2.1创建意义 2.1.1拓展网络渠道 1.大势所趋：随着电子商务的迅猛发展，网络购物逐渐成为当下前沿的消费模式。诸多奶粉、牛初乳和保健品品牌纷纷在网上开设旗舰店或网络商城……进军电子商务已成为近年来众多企业发展的大趋势。 2.商机无限：趋势也就意味着商机，中国正在逐渐进入厌消费时代，基于占有、炫耀、个人符号的消费逐渐走向消亡。而拥有消费的快乐和满足体验的网络营销模式，正一步步走进千家万户，巨大的商机正等待着我们挖掘。 3.网络营销能给康盈带来什么？ （1）降低成本，网络营销能为企业节省巨额的人员、促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。从而能够满足价格重视型消费者的需求。 （2）终端掌控，网络营销可以省去不必要的中间商对企业的影响， 实现100%对终端市场的掌控。 （3）不受地域限制，企业不必在为到各区域办事处建设、区域代理商招商以和直营店建设四处奔波和苦恼，网络营销可以覆盖至全国各个销售区域，乃至全球。 （4）再营销，通过网络购物的消费者留下的电话，邮箱，送货地址及通讯账号（旺旺），都为企业再营销创造了条件。 4. 网络营销能给我们的消费者到来什么？ （1）价格实惠，消费者可以绕过代理商，通过淘宝商城旗舰店或通过红孩子、卓越和京东等网上商城找到最实惠的康盈产品。 （2）轻松购物，通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，康盈网上来”。 （3）跨地域选购，无论消费者所在那个国家，无论消费者所处哪个地域，只要通过网上购物，就能买到康盈产品。 （4）海量对比，通过网上购物，消费者可以很方便的将康盈产品与其他同类产品在网上进行比较，更容易使消费者了解到康盈产品优势所在。 2.1.2推广康盈品牌 网络营销对康盈品牌的推广主要是在网上建立康盈的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。 2.1.3配合线下市场 1.推介作用，依靠网络推介资源，及时配合线下市场的品牌推广、活动推广、新品试销等 2.清理滞销，依靠网络销售平台及时清理线下滞销的过季库存。 2.2组织架构 2.2.1组织架构图 2.2.2人员编制 互联网事业部组建初期，共划分2个小组，分别为推广组和业务组。计划人员编制3人，其中推广组2名，业务组1名。现空缺推广人员1名，业务人员1名。 2.2.3工作职责 1.红孩子﹑卓越﹑京东等网上商城开发和维护 2.淘宝商城旗舰店创建和维护 3.淘宝商城专营店授权和招商 4.其他相关网络推广 2.2.4工作内容 1.推广组： （1）百度相关优化 （2）论坛，博客，QQ，邮件等营销 （3）淘宝商城建设 （4）淘宝商城维护及推广 （5）淘宝商城授权招商 （6）促销活动策划 （7）其他相关工作内容 2.业务组： （1）维护厂商关系，确保信息通畅 （2）货品配发到位，保证合理库存 （3）销售，库存数据及时汇