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百泰与周大福黄金首饰营销策略比较 3百泰营销策略实践 3．1百泰黄金首饰发展情况简介 百泰珠宝首饰有限公司始创于千禧年，通过十五年的不懈奋斗，百泰已经成为了 世界上最大的生产黄金首饰的制造商。不仅于此，百泰还在努力打造全产业链的发展 模式，例如首饰的研发、生产加工、批发零售多个环节。除此之外，百泰也是周大福、 周生生这些著名的国内大零售品牌的加工制造商。 到目前为止，百泰已经形成了具有20多家子公司的集团公司，像深圳市和合百 泰珠宝首饰有限公司、深圳市尚金缘珠宝实业有限公司等都是它的子公司。百泰在发 展中勇于创新、不断进取。并且在众多创新项目中都保持领先地位。其中一项就是它 是在黄金首饰领域率先提出的“文化黄金、时尚黄金”这一“文化牌”，这在黄金首 饰从装饰品走向文化产物的道路上无疑成为了这一领域的开拓者、领路人。成立八年 之后，百泰便实行了加盟连锁策略。随后，百泰将市场更加细分，为了打造品牌以及 更好地发挥其黄金制造商的低成本优势，百泰在2008年专门为此启动了“百泰首饰” 这一品牌，一方面很好突出了自身优势，，另一方面，将它的首饰突出了“百泰”这 一品牌。这些策略也奠定了百泰成为国内著名珠宝品牌商的基础。到目前为止，“百 泰首饰”品牌成立了近500家分店。其门店以及网络销售点将近占到了国内市场的 90％。 百泰的“百泰珠宝”不仅店面覆盖率高，而且经营的珠宝种类也十分丰富。例如， 其饰品、摆件不光有黄金的，还有白银和铂金的，甚至业务还囊括了钟表、工艺品批 发，进出口等。 百泰除了店铺网点多、产业链全之外，其生产技艺也是十分领先的。这是因为其 所用的设备都是从国外引进的最先进的设备，与意大利、瑞士、日本等这些发达国家 所用的设备可以说毫无区别。生产的工艺也在国际上是首屈一指的。为了保证生产效 率，百泰采用的是由计算机控制的高度的自动化。如果用数字表明，仅在2013年百 泰整个集团的黄金产品总销量就超过了220吨。并获得很多荣誉称号，例如“中国名 牌产品和“中国驰名商标”、“中国民营企业制造业500强”等称号，是全国珠宝行 业和深圳市首家获得“国家标准化良好行为AAAA级认证企业”、“广东省百强民营企 业”、“深圳市民营领军骨干企业、“深圳市高新技术企业”、“深圳市自主创新行业龙 头企业”等等。百泰还十分注重研发和创新，目前已有近百项发明专利。 3．2百泰营销策略的实践 3．2．1产品策略 产品策略在市场营销策略中尤为重要，因为产品策略是价格、渠道、促销策略的 基础，只有产品策略制定好后，才能谈及价格、渠道等的策略制定。那么要想了解百 泰的产品策略，就需要从它的产品定位、产品种类和产品服务方面进行分析。 产品定位：百泰的黄金首饰产品主要的市场定位是情侣或年轻的女性消费者佩戴。 产品设计风格以简约、经典、时尚为主，主要用于情侣彼此间的馈赠或年轻女性佩戴。 本文以其中与周大福类似的一款黄金饰品为例进行比较分析，这款产品就是百泰珠宝 的“全能宝宝系列”。全能宝宝系列这款产品的定位就是赠送给婴幼儿的黄金饰品。 其目的就是希望祖国未来的花朵能够样样全能，表达了对婴幼儿的美好祝愿。 产品种类：百泰的黄金首饰产品包含戒指、吊坠、项链、耳坠。耳坠：突出重量 轻、以小巧为特色，这样佩戴着不会因为耳坠过大以及过重造成不便，这一点的设计 充分体现了百泰的人性化设计。值得一提的是，无论是吊坠、项链、耳坠还是戒指， 百泰都将花朵、水滴和动物的元素融入在不同系列的首饰中，而花朵、水滴和卡通动 人物也分别代表了妩媚、柔顺和可爱这三种不同气质的女性。“全能宝宝系列” 产品服务：百泰金饰的主要顾客群是年轻人，而这一部分群体更加看重买的不单 单是产品本身，同时也分成看重产品的附加值。例如百泰的京东官方网店上就可以提 供买首饰送人为顾客代写贺卡服务，这项服务虽然成本不高，但却十分能够满足顾客 的需求，体现了百泰处处以人为本的人性化服务理念，为送礼的顾客提供了一项便捷 服务。 3．3．2价格策略 研究价格策略至关重要，因为企业可以通过价格开拓更为广阔的市场、更加有力 地打败竞争对手并获取最大的利润。 以百泰金饰吊坠中的全能宝宝系列为例：主要价格分布在3克一4克之间， 1300—2300元之间。 由于百泰具有黄金采购成本较低的优势，因此以黄金每克300元计算，百泰加工 成的首饰成品的定价并不高，其附加值较低。但是又因为产品克数原因导致其最终总 价在一千到两千之间，价格跨度不大且较其他品牌起点较高。 3．3．3渠道策略 十年前，百泰就开始了从产品加工走向产品品牌发展的道路。渠道也从单一的产 品加工发展为拥有不同定位的黄金首饰品牌。百泰利用多品牌涵盖多渠道的策略在珠 宝首饰行业中不断做大做强。它推出了三个品牌以针对不同市场的定位。这三个品牌 是环冠时尚、尚金缘和百泰珠宝。