白酒县级新市场启动方案ydlm6lzs.pptVIP

第三部分：营销策略 五、整体费用预算 推广费用 小酒费用 人员费用 促销费用 销售费用：13.2万 品牌费用: 3.6万 市场投入：28% * 第三部分：营销策略 六、年度效果预测 客户经理除了要做好市场工作，还要学会帮经销商算还帐，当好顾问 经销商毛利 盈利（低档） 盈利（终端） 盈利（礼盒） 利润值 16.4万/36% 4.3万/35% 1.1万/36% 合计 21.8万 经销商支出 工资人员 市场投入 其他 费用 4万 5万 1万 合计 10万 经销商盈利 约12万 * 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理 * 第四部分：传播方式 一、决定销售的三板斧 销售力 宣传力 产品力 ？ 方向 我们要宣传什么？ 怎样宣传更给力？ * 第四部分：传播方式 二、品牌传播策略 户外：适当考虑 终端：必须投入 电视:不考虑 以终端广告为主； 以免品推广增加试饮人群 以社区和广场推广增加互动 根据市场情况开展公共活动 * 第四部分：传播方式 三、品牌传播方式 说什么？ 向谁说？ 怎么说？ 如何启动 3、怎么说？ 互动—最好的品牌体验方式 视觉—无声的语言 品鉴—最有效口碑传播 公关—最迅速占领心智武器 4、如何启动？ 公关—让事件有故事 品鉴会—让故事有生动 社区推广—让更多人感受故事 1、说什么？ 说故事—枸杞子 说功效—六大功效、天然食补 说产地—中国的枸杞在中宁 说品牌—果酒第一品牌 2、向谁说？ 注重养生—要健康（老年人） 饮酒过多—要低度（中年人） 年轻群体—要培育（青年人） * 第四部分：传播方式 四、品牌传播工具 分类 应用范围 具体工具 活动类 社区推广、商超推广、酒店推广 赠饮酒、问卷、塞子等 促销类 端午、中秋、春节、常规 赠饮酒、干果等 宣传类 广发 单页、价格签、服务卡、围贴、KT板、店招 新市场启动，最给力的传播： 1、做一场别有生面的品鉴会，邀请当地社会名流参加； 2、在社区、商超、广场做10场有互动体验的推广活动； 3、选择2-3条有代表性的餐饮街做好整体氛围，包括促销。 * 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理 * 第五部分：市场管理 一、市场管理的基本原则 绩效 向结果要考核 向过程要管理 * 第五部分：市场管理 二、市场管理的内容 根据市场竞争态势调整策略 建立终端数据库管理，标注终端贡献值 管控经销商货物流程，及时盘存数据，防止窜货 根据目标推进终端基础工作建设，加强终端过程管理 用量化指标考核；用闭环原理监控。 * 打造中国果酒第一品牌 * 新市场操作方案 2011年8月30日 周 胜 * 特别说明 该方案为假定条件下的市场操作原则，因具体参数（市场环境、消费习惯、竞争状况、消费水平）不确定，所假设内容为恒定值。 * 目 录 第一部分：市场研究 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理 * 第一部分：市场研究 一、新市场进入前的调研工作 研究消费行为 研究消费水平 研究竞争态势 研究区域形态 喜欢喝什么酒 喜欢喝什么度数的酒 是否有保健意识 是否对颜色有偏好度 当地的JDP水平 当地人均消费水平 居民可支配费用水平 行业竞争格局-白酒、啤酒 色酒竞争状况-保健酒、果酒 传统渠道发展程度-餐饮 现代渠道发展程度-商超 特通渠道发展程度-旅游 * 第一部分：市场研究 二、准备进入市场SOTW分析 优势 劣势 机会 威胁 果酒第一品牌 中国枸杞在中宁 鲜枸杞果汁发酵 天然养生无副作用 有很好的品牌知名度 行业体量有限 果酒知晓度不足 市场未形成标杆效应 消费者体验未形成口碑 保健养生是一种趋势 低度数果酒将为众多饮酒从酒精中解放出来 当地有保健养生饮低度酒习惯 保健酒市场竞争激烈 劲酒椰岛海王酒在当地强势 * 第一部分：市场分析 三、确定进入市场的基本方向 发挥优势 抓住机会 扬长避短 体验营销 优势 机会 威胁 劣势 第一品牌 养生保健 保健习惯 低度养生 避敌主力 错位出击 知识营销 免费品尝 * 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理 * 第二部分：客户招商 一、如何选择优质客户 人品 资金 行业 人脉 网络 优先人品选择 看重酒水网络 注重直供网络 偏重餐饮网络 侧重人脉网络 看重资源求交集 * 第二部分：客户招商 二、如何达成合作意愿 果酒第一品牌 毛利空间较大 销量决定投入 先期注重培育 及时帮您服务 市场团队协助 宁夏红值得做吗 我做它能赚钱