第5讲 基于客户价值定价策略指南.pptVIP

YU YIHONG 第五讲  定价策略 §1、基于客户价值的 定价策略 成本加成定价法 客户价值与消费者剩余 差别定价策略 两步收费制 搭售 5.1 成本加成定价法 1、成本加成定价法 P=AC*(1+a%) 2、投资收益率定价法 P=IV*(1+r%)/Q 案例 美洲虎牌XJ12型汽车的成本加成定价 1．美洲虎牌XJ12定价上的失误曾激起了一场不大的学术讨论。拍卖价格无疑表明，该公司错过了一次赚取丰厚利润的机会。问题是，他们失去了多少？ 首先，我们需要构建该产品的线性需求曲线。假设二手车价格代表了需求曲线在纵轴上的截距，同时假设该公司董事会在表示他们将能够每年以￡3725的价格销售20000辆汽车方面是正确的。需求曲线见图1，其中垂直截距为￡5225(￡3725+￡1500)。给定这一截距和斜率为-1500/20000的性质，那么，反需求函数方程为： P=5225-1500/20000·Q 同时，边际收益函数为： MR=5225-3000/20000·Q 3、成本加成定价的误区 简单的成本加成定价法没有考虑到需求方面的特性和竞争对手的反应。 只有当使用边际成本而不是平均成本，同时在明确了解企业面对的价格弹性的情况下，利用由勒纳指数导