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* * * * * * 江苏省3月份收入组成情况 3月各平台 单位 WAP 客户端 访问客户数 万户 428.9 76.4 PV 亿次 6.11 3.19 收入 万元 663.9 161.3 月人均PV 次 142.35 417.3 月人均ARPU 元 7.65 12.2 从3月收入组成上来看，包月信息费占45%，点播信息费占55%； 从3月各平台发展情况看，WAP用户占85%，客户端用户占15%；但是客户端的月人均PV是WAP的2.9倍，客户端的月人均ARPU值是WAP的1.6倍；所以大力发展客户端非常必要，目前由于对客户端的推广较少导致客户端用户数占比非常少。 收入主要来自与包月，但大力发展客户端非常必要 * 江苏省3月各地市访问用户与付费用户情况 3月份江苏省访问用户数472万，其中苏州105万、南京61万和无锡55万位列三甲； 3月份江苏省付费用户数128万，其中苏州52万、无锡20万和泰州17万位居三甲； 从付费用户数占访问用户数比率较低来看，访问用户付费意愿较低，有待提高。 * 江苏省3月各地市点播与包月收入情况 江苏省3月合计点播和包月收入分别为639万和509万，点播、包月收入比55：45； 常州、南京、无锡、徐州等地市包月收入低于点播收入，应加强包月产品推广，促进点播用户向包月用户转化；泰州包月收入高于点播收入，点播收入的还存在较大的发展空间； * 江苏省3月排名前6 的包月产品 江苏3月份包月用户127.6万，其中手机悦读会包月82.1万，占江苏总包月64.3%，包月的主要人群来源于悦读会； 新书速递、都市言情、玄幻仙侠包3月共有用户45.4万，是除悦读会之外发展用户较好的三个包月； 新书速递、都市言情、玄幻仙侠包是除悦读会之外发展最好的三个包 * 江苏省3月访问用户内容偏好情况 言情、都市、玄幻、穿越这四类内容是所有用户的共同偏好，占据排名的前4位，但从第5位开始，Wap访问用户与客户端访问用户对内容的偏好略有不同。 在WAP访问用户对内容偏好的前10类排名中仙侠的转订率最高，达到13.7%； 在客户端访问用户对内容偏好的前10类排名中穿越的转订率最高，达到21.6%； 综上：在对用户进行分平台营销时应尽量考虑用户的不同偏好 言情、都市、玄幻、穿越这四类内容是所有用户的共同偏好 * 目 录 手机阅读业务业务介绍 2011年手机阅读发展情况 2012年营销支撑工作规划 附件：近期成功营销案例 * 2012手机阅读营销推广总体思路 以“悦读会”会员发展和“悦读中国”大型传播活动为抓手，落实五方面营销推广举措，提升业务认知和业务规模，构建一种自营销体系，保障各类举措的有效实施。 2012 营销推广思路 2、落实以“悦读中国”主题活动为核心的品牌传播，快速在大众中建立中国移动手机阅读整体品牌形象，开创中国移动手机阅读的品牌元年。 3.积极渗透学生、务工细分人群市场，建立以线下扩规模，线上保留存为目的的整体营销模式。 5.省市自有规模业务全覆盖，拓展移动自有实体渠度嵌入，深度挖掘渠道资源。 4.依托用户使用触点，线上线下相互依托，持续开展客户端营销推广 1、以五大项目为“悦读会”会员规模发展突破口，构建会员自营销体系，实现悦读会影响力和用户规模的双提升 * 专有传播FTP ：FTP://20，提供统一宣传模版及物料供下载； 每周提供一期营销建议材料，包括新书、榜单及热推图书等； 每月提供一期业务发展分析报告； 每季度提供一期营销落地推广建议及案例； 可提供省及地口的短信及WAP群发支持； 群发内容需和手机阅读业务相关并有营销活动配合； 每个用户一周只接收一次群发； 手机阅读 分省适配位置：WAP、客户端任意页面均可实现分省适配功能，首页可为每个省提供一个营销位； 分省线上活动：目前可实现分省、地市促销专区、秒杀、抢红包、定向免费等多种在线营销活动模式； 手机阅读落地支撑 宣传物料支持 营销活动群发推广 分省适配专区 分省包：分省包给予省和地市自主运作权利，同时也给予cp合作共赢的机会 书券：有价书券申请方便，使用后结算，地市公司承担40% 赠书：后台批量赠书，被赠用户计入计费活跃用户 分省包及书券资源 * 业务营销推广中的五点体会 整合多方渠道资源优势是关键：实现与梦网、MM、掌上城市、手机报、来电助手等一类和二类业务的交叉推广；CP深度运营专区上线，为各省活动开展，如山东、江苏等地与CP联合推广；基地与各省联动开展精准人群内容前台和PUSH推送，激发用户使用习惯 渠道 7月效果 自有业务 20%访问 CP联合推广 28%访问 省内渠道推送 7%访问 营销活动示例 7月效果 北京公司神州卡中嵌入3元包月 43万新增访问用户30万新增包月用户 深圳公司开展预缴话费送阅读包