深度揭秘互联网金融产品运营策略分析教材.pdfVIP

【深度揭秘】互联网金融产品运营策略分析 互联网金融主要的产品模式相对于来说比较 单 ，就是卖资产 ，主要资产类型包括 ：活期、 定期、票据、保险、基金、股权众筹、债权转让等等。在此 ，本文结合某一家P2P网站的业 务形态分析一下他们的产品策略以及本文作者认为在此基础上还有哪些产品策略 ，及对应的 运营策略是什么。 一、活期类产品 ：零钱计划 主打的是随存随取 ，且针对的是资金流动性要求比较高的用户 ；这类产品是流量型产品 ，在品类结 构里面承担的是用户获取和首次转化的职责 ，其特性是 ：投资门槛低、收益比银行活期高 ，比宝宝 类产品高 ，比定期低 ；受平台知名度的大小因素 ，平台必须比宝宝类的产品有较大的价格优势 ，才 会刺激在绝对资金安全性和收益性之间更偏向于收益性的用户发生投资的转移。 很多用户在初期更多的都是试探性投资心理 ，如果上来就让用户投一个定期类的产品 ，用户转化的 门槛会非常高。因此 ，这个产品的定位面向的更多的是散户和一些试探性投资者 ，他们的核心诉求 保本、试探性投资 ，对收益率敏感 ，对于流动性要求高。 这类产品的运营策略 ： 1. 强化新手特权 ，刺激用户首次 资 ；提高特权标收益 ，不限购买时间 ，不限购买次数 ，只限购买 特权额度 ； 2. 保持在同类型网站间的利率优势 ，挖掘出刺激用户资金转移