玫瑰铂金公馆预售执行的方案20110819.doc

玫瑰铂金公馆预售执行方案 预售期： 2011年8月24日~9月24日 预计开售期： 2011年9月25日公开发售（但必须参考蓄客情况） 预计今年内销售套数： 预计销售约100套以上（其中开盘日销售约60套） 预计期目标蓄客量： 1000台以上，目标实现5%以上的成交率 人员进驻： 8月25日第一批：销售员4人（麦爱欢、郭楚敏、邹小琴、巫惠玲） 9月03日第二批：销售员3人（黄燕秋、高荣亭、招雅瑜） 管理人员1人（陈玉芳） 策划员2人（王文光、张诗华） 9月20日第二批：产权员4人（曾生华、吴丽娟、伍秀玲、何柏雄） 项目营销诉求： 诉求情感 诠释生活 玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活 诉求意义：借助香港模式的精英生活——彰显小户型的高品质生活模式 营销节点 9月3日五间样板房正式开放 9月11日举行中秋节现场活动 9月25日公开发售 宣传推广配合： 媒体上以电视、电台、短信为主，配合报广、户外投放，以价格优势将五期认购信息全面铺开推广； 形象上突出项目的地段优势和品质尊贵性，营造高端精英生活，保证项目高品质形象。 营销活动 9月3日五间样板间隆重开放 9月11日中秋节活动 包装展示 落实样板间、住户大堂、看楼楼梯的导示系统设计制作，提高项目的整体形象； 售楼部户外的导示效果及停车指示，拉动路过客户上门； 增加项目楼体外围广告的安装，既可营造项目气氛也可宣传项目销售信 息。 具体执行方案 认购期：8月24日~9月24日 【任务分解】 认筹期为30天，要达到1000台认筹客户，平均每天认筹量要到达34台。 【认筹优惠】 1、普通客户认筹优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的，开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠。 优惠公式为：成交价=总房价×95×98 2、旧业主额外优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的玫瑰园老业主（特指玫瑰园、玫瑰名园、桃花园、山水居、怡翠玫瑰园、丽日玫瑰名城的住宅或商铺业主），开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠以及老业主98折优惠。 优惠公式为：成交价=总房价×95×98×98 【宣传推广】 发布日期 媒体名称 版面 投放信息 折后价 8月26日 星期五 佛日 地产版半版 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记 “玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 103500元*.06 9月2日 星期五 佛日 地产版半版 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记 “玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 暨样板间隆重绽放 103500元*.06 9月9日 星期五 佛日 地产版1/4版 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记“玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 9月11日温馨浪漫中秋赏月会 61100元*.06 9月23日 星期五 佛日 地产版半版 玫瑰铂金公馆9月25日正式公开发售 103500元*.06 费用合计 222960元 1、报纸广告 2、短信 时间 区域/对象 投放信息 数量 费用 8月26日 张槎街道、石湾街道 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记 “玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 100000 4000元 8月27日 城南街道 100000 4000元 8月29日 城门头、祖庙 100000 4000元 8月30日 锁定35岁以下的年轻族 200000 8000元 9月2日 老城区、同济 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记 “玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活”暨样板间隆重绽放 100000 4000元 9月3日 普君街道、玫瑰园老业主 100000 4000元 9月6日 IT业、车主、企业精英 200000 8000元 9月9日 公务员、教师、事业员工车主、企业老板、企业精英 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记“玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 9月11日温馨浪漫中秋赏月会 400000 24000元 9月23日 全城发布 玫瑰铂金公馆9月25日正式公开发售 1000000 40000元 费用合计 100000元 投放时间 投放网站 投放力度 投放信息 费用 8月26日至9月1日 新浪 在主题画面醒目公布 玫瑰铂金公馆向全城公布：现正接受认购登记，“玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活” 待付 易网 待付 9月2日至9月8日 新浪 在主题画面醒目公布 （同上）暨样板间隆重绽放 易网 9月9日至9月22日 新浪 在主题画面醒目公布 （同上） 暨9月11日温馨浪漫中秋赏月会 易网 9月23日至25日 新浪 在主题画面醒