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 汽车营销方式 第四章 汽车营销方式 第一节 批发与零售 一、汽车产品的批发 现代市场营销将中间商分为： 批发商和零售商 批发商 （1）商人批发商、 （2）经纪人或代理商、 （3）汽车制造商分销处和办事处 3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 （1）汽车制造商分销处（分公司） 一般有商品储备，但归属制造企业类， 没有独立性 （2）办事处 无存货，企业驻外地的业务 代办机构 二、汽车商品的零售形式 P78 1、整车零售 （1）经销部销售 我国最普遍的整车销售形式 （2）登门拜访销售 国外较普遍采用的销售形式 （3）展厅销售 正在普及的销售形式 2、汽车零配件销售 P79 （1）根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场 专卖店： 只经营某公司或某车型的汽车配件 混合店： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件 超级市场： 规模大、品种全 （2）根据零售的集中程度P79 分散零售、汽配一条街（汽配商城） 第二节 经纪人与代理商 一、经纪人与代理商P80 1、相关定义 经纪人：从事经纪活动的主体（具有民 事责任能力的法人或个人） 经纪人活动：介绍买卖双方进行商品 交易的活动 代理人：从事代理活动的主体 代理活动：代表被代理人所从事的活动 （4）权利、义务、责任不一样 经纪人以自己的名义从事活动，是民事法律关系的主体 代理商的代理行为不能违背委托人的意愿和授权范围，在委托范围内不承担法律责任 ——不同 2、权利与义务 1）权利 （1）请求支付佣金的权利 （2）请求支付开展经纪或代理活动必需的经费的权利 2）义务 （1）在委托范围内与第三者实施 法律行为 （2）不隐瞒谎报实情等 （3）保守秘密及履行委托人要求的 合理义务 3、佣金 1）含义 佣金是指经纪人或代理商提供经纪 或代理服务后获得的劳动报酬。 是经纪人或代理商劳动报酬的唯一源泉。 也是此类活动再进行和再发展的源泉。 佣金 红包、回扣、提成等。 第三节 租赁与回购 一、汽车租赁 汽车租赁公司向那些长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。 二、租赁与生产商 汽车租赁业的服务质量依赖于汽车生产商，同时也可以让汽车生产商产品的市场占有率提高 四、回购 将公司车辆全部置换更新，以提供最新款式的零公里租赁用车，并为长期客户提供旧车换新车服务，租用新款新车的客户不必支付额外价格。 第四节 绿色营销 一、绿色营销 1、起源 认识到环境被污染、资源浪费等问题后。 2、定义 企业在整个营销过程中充分体现环保 意识和社会意识。 向消费者提供科学的、无污染的、有利 于节约资源和符合良好的社会道德、准则的 商品和服务，并采用无污染或少污染的生产 和销售方式，引导并满足消费者的有利环境 保护及身心健康的要求。 三、绿色汽车 1、绿色汽车的内涵 2、国外汽车厂商纷纷研究“绿色汽车” 3、我国环保汽车概况 采用无污染或少污染的燃料。 （1）天然气、液氢、 （2）电动 （3）有轨电车 日前，国家财政部、环保总局联合公布了中国第一份政府采购“绿色清单”——《中国环境标志产品政府采购清单》。东风日产与其他八个品牌成为首批环保认证品牌。从2007年1月1日起中央和省级单位用车将首选这九大品牌，2008年起在全国实行. 不难看出，“能源”和“环保”成为2007年政府引导汽车产业发展的一个重要风向标，“节能环保”也成为汽车消费者议论最多、媒体曝光率颇高的关键词。专家分析，“绿色清单”的公布与实施，对引导消费环保汽车、实现资源的合理配置将起到至关重要的作用。东风日产一直争作行业环保标志的领先者，坚持“清洁生产、循环经济”的生产模式，提供“环境友好型”产品，推进零部件环保回收与环保材料的研究与应用。此次荣获国家“环境标志产品认证”及“政府采购首选车型”，正是对东风日产的最佳回报，同时也揭示了目前国内汽车产业的大势所趋——科技、节能、环保之车正在成为主流，其旗下各车型的销售今年普遍看好。 俗