原素养生燕窝招商手册.doc

“原素养生”分销伙伴 招募手册V1.2 宁波新航路贸易有限公司 一、品牌介绍 宁波新航路贸易有限公司（以下简称“新航路贸易”）是由一批具有丰富高端养生产品运营经验的职业经理人、供应链专家和高级营养师共同创建的互联网O2O高新企业。公司新创于2015年4月，并于当月获得了种子轮的融资。 “原素养生”是新航路贸易旗下运营的高端养生产品品牌，品牌专业进口和销售有机生态链环境下的高端有机养生食材，以及相关食材衍生的深度定制养生食品。现已推出“原素·干品燕窝”和“原素·鲜炖燕窝”两个产品系列。 公司通过优化传统的供应链结构，与最正宗的有机养生食材源产地集团化品牌生产商直接合作并直接进口，减去了传统的多层供应链环节，所有产品坚持正品保障，坚持产地追溯和权威检测。 公司通过优化传统的销售链结构，使用创新的互联网O2O模式，进而能将最优质的有机养生产品以最实惠的价格直接提供到最终消费者。 二、市场前景 燕窝作为一种独特的产品，具有与众不同的历史性和区域性。自明清以来，燕窝因其珍贵、滋补而一直被奉为美食中的至尊，其美名广泛流传于华人国家和地区。像新加坡、中国香港和台湾等燕窝的成熟消费地区，食用燕窝滋补美容的概念已深入人心。国内随着生活水平的提高，对天然的健康滋补食品的需求也越来越高，以江浙沪、广东、京津地区为先，其他地区的燕窝消费也开始高速增长。 虽然由于2011年的个别不法商家造成的血燕事件，2012年和2013年的燕窝销量跌入谷底，但是随着2013年年底国家出台规范性文件解禁燕窝进出口贸易以后，燕窝行业进一步规范化，消费者对燕窝产品的信心和需求也在不断增长。据统计，国内燕窝消费人群以每年67%的速度在增长，截止至2015年9月份，国内的燕窝销量已经达到了接近历史高点的500吨，2015年全年销量预计能达到创记录的700吨左右。中国燕窝行业进入高速发展阶段，国内的燕窝市场具有无可限量的强大市场潜力。 三、原素产品 1、原素·鲜炖燕窝 原素养生精选马来西亚进口顶级可溯源燕盏、小分子冰川水和纯天然食材辅料，由原素的专业营养师科学定制五种口味鲜炖燕窝产品： 原味老冰糖 / 红枣枸杞 / 皂角米椰奶 / 桂花蜂蜜 / 养颜桃胶 再经中央厨房全手工去除残余细小燕毛和古法炖制速冷灌装的专业化流程，原素鲜炖产品的美容滋补价值极高，满足不同需求客户群体。 2、原素·干品燕窝 原素养生提供四种可溯源的有机纯燕盏产品供客户选择： 素品残燕盏（自吃入门之选） 珍品素燕盏（性价比第一） 龙牙官燕盏（馈赠亲朋好友最佳选择） 御品素燕盏（品质口味全第一，孕妈首选） 四、消费人群 五、分销加盟条件 原素养生招募以下几类分销伙伴加盟： 1、微商分销伙伴：要求为中华人民共和国合法居民，具备良好的朋友圈资源和个人信用。拥有较充裕的空闲时间，具备较好的朋友圈生活分享习惯和精神。 2、电商分销伙伴：拥有正常运营的线上平台店铺，店铺好评率大于97%，月均销量大于200单，客户群体与燕窝等养生产品潜在消费者能够有较好的契合度。 3、线下分销伙伴：要求具有实体营业场所和一定的信任客户人群，原有消费客户人群具备一定的经济实力，与燕窝产品消费目标人群有一定的契合度。实体营业场所具有良好的管理体制和团队，良好的当地社会关系、良好的商誉。 六、分销伙伴加盟流程 七、分销价格政策 原素·鲜炖燕窝分销结算价格表（2016.1） 鲜炖燕窝 建议售价（元） 结算价（元） 分销最低售价（元） 浓缩版（4g干燕窝） 98 70 88 标准版（6g干燕窝） 128 90 115 完美版（8g干燕窝） 158 110 142 原素·干品燕窝分销结算价格表（2016.1） 干品燕窝 建议售价（元） 结算价（元/克） 分销最低售价（元） 大燕条 12.8 10 11.5 初盏 14.8 11.5 13.3 龙牙官燕盏 18.8 14 16.9 龙头官燕盏 24.8 18 22.3 原素·燕窝礼盒分销结算价格表（2016.1） 礼盒款 建议售价（元） 结算价（元/克） 分销最低售价（元） 鲜炖礼盒2瓶装 298 205 268 鲜炖礼盒4瓶装 568 395 511 干品礼盒50g装 998 735 898 干品礼盒100g装 1968 1455 1771 小礼盒（鲜炖） 42 25 25 大礼盒（鲜炖） 56 35 35 小礼盒（干品） 58 35 35 大礼盒（干品） 88 55 55 罐子 8 5 5 八、分销伙伴支持政策 1、首期加盟0投入，0成本，0风险 2015年9月1日至12月31日前加盟的分销合作伙伴，合作保证金、营销材料定制费等费用全部免交。首期阶段内，欢迎任何对加盟后的前期投入资金有压力的潜在分销伙伴0投入加入，开始0风险0成本的