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A公司产品上市新闻策划案 -------------------------------------------------------------------------------- 时间：2005-6-30　来源：NEWSPR　作者：NEWSPR　 点击： 437 目录： 一、 背景分析 二、 综合分析 三、 公关新闻整体目标 四、 公关新闻宣传策略 五、 公关新闻宣传进程 六、 费用预算 附录：新闻媒体备选 一、背景分析 1、 公司简介 A公司，是专业从事教育电子产品研究、生产及营销的高科技企业，有一支以博士、硕士为骨干力量的专业技术队伍，是国内较早开展数字信息处理技术及产品研发的重要基地之一，与三星、飞利浦、现代、NEC等国际大公司建立了良好的合作关系。 针对学英语难问题，公司率先推出了全数字化设计的英语学习机产品—数码复读机，在国内首创了语音与中英文文本混合信号格式标准，建立了一种全新的英语学习结构体系，开创了英语学习机产品由传统模拟方式或机电混合方式向全数字化方向发展的新时代。 .企业宗旨：科技兴业 产业报国 知识创造财富　　. 经营定位：高新技术为本 电教产品为纲 争做一流企业　　 .经营理念：科技以人为本 知识就是力量 2、产品介绍 该产品是全数字化设计的英语学习产品,听看可同步进行,具有高保真发音,素材或资料广泛,语音资料存贮量高达30个小时,产品学习方法科学,功能强大,能极大地提高学习效率。 3、公司领头人简介 （略） 二、 综合分析 1、 SWOT分析 优势： 从企业优势来看，目前A公司的主要优势表现为： 1）技术优势，除了有一批高技术人才外，还有专有的技术。 2）产品创新优势：数码复读机横跨三大领域，是一种创新的，具有市场应用价值的产品。 3）营销优势：有过代理相关产品和渠道的经验。 4）人才与管理优势：企业核心管理团队素质很高，更有全面型、复合型的管理人才。 劣势： 目前，资金成为发展的最大瓶颈。 机会点： 1）随着人们的生活水平的提高，教育投资越来越大。 2）WTO以后英文的急需已经成为人们的共识。 3）目前的英文学习工具音质、信息存储与更新都存在问题。 4）独有技术为后进企业设定了技术专利门槛。 问题点： 1）A企业、品牌知名度几乎为零，号召力不够。 2）产品的概念在行业和消费者心目中没有影响力。 3）该产品属于电子产品，生命周期将比较短。复读机、PDA产品的企业可以说是该产品的潜在的竞争者，这些企业的实力，大多很大。 结论： 1）这势必要求A公司在短期内锻造品牌，并创造销售，占有相当的市场份额，进行市场占位。 2）需较长时间内系统建立品牌、企业认知度，美誉度，和谐度。 3）弥补劣势，发挥优势，成为此次新闻炒作策划的战略选择。 2、 品牌分析 1）品牌内涵： A公司是一个以“科技兴业， 产业报国，知识创造财富”为其经营使命，经营定位在“高新技术为本，电教产品为纲，争做一流企业”，其经营理念为“科技以人为本，知识就是力量”。 这些为以后的品牌传播提供了“品牌DNA”。 “品牌是消费者、社会公众对于某个企业、产品等等各种印象的总和。”，品牌因为与消费者、社会公众发生联系而产生，A公司因为是一个新的企业，广告宣传还较少，因而与社会公众发生的联系也较少，所以强化与消费者的沟通极其重要。 2）品牌个性： 品牌个性是一个品牌长期以来相对稳定的区别于其它品牌的特质。 “A公司”还是一个新企业，没有在消费者当中，社会公众当中形成明显的个性。 我们认为，以下几点可以成为企业的品牌个性传播要素： 企业经营层面：“电教产品的领头企业”，“坚定的教育产业倡导者” 企业核心人员层面：“科技型的经营者”“文化型的经营者”。 我们认为，作为企业品牌、整合传播的一部分的新闻策划，也应该为整个品牌服务，传达企业的理念，突出企业的品牌个性。 3）主攻区域 a）全国层面 b）视企业市场具体需要，有代理商的地区（广东、山东、江苏、浙江、辽宁、湖南、湖北、河北、云南、陕西、黑龙江、福建）也可另做计划，开展宣传。 一、 新闻策划整体目标 通过“学习的革命”两个阶段的较为密集的、集中的、主题高度统一的新闻宣传，达到以下三大目标： 1、吸引行业内人士、经销商消费者的注意力，并在短期内建立企业知名度。 2、通过吸引经销商的注意，坚定其信心，将注意力转化为生产力，从而达到企业迅速建立开拓市场网络，促进销售的目的。 3、在消费者中建立品牌认知度，并初具美誉度。 4、通过金融媒体的传播，展现企业优势资源，发出欢迎投资、金融界伸出“橄榄枝”的信号，从而为融资，弥补劣势，建立优势的企业发展战略