汽车行业-汽车-众泰上市方案计划（正式）(ppt52页).pptVIP

引 言 基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上市策划本案。 第一部分众泰汽车先锋版产品及竞争定位 众泰汽车品牌描述 众泰汽车先锋版目标消费群描述 25-35岁间的年轻白领一族，大多数都受过良好的教育，工作算小有成就。没有太多生活负担，买车就是为了让自己更好享受生活。他们热情、自由、充满活力，敢作敢为，追求自己的个性。他们的成长中充满机遇，前途更是一片光明，他们努力工作，力争从中寻找快乐；对他们而言，生活的乐趣更在于随时随兴的享受和努力的创造。 众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析 第二部分众泰汽车先锋版上市传播元素 那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。 结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。 在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。 当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。 现在就让我们透视汽车广告语背后的文化现象，看看它究竟可以向消费者兜售哪些卖点。 A、兜售汽车文化 福特：“你的世界，从此无界” 蒙迪欧：“世界，就看我的！” 美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。 B、兜售汽车品牌 代表尊贵的劳斯莱斯、代表稳重富裕的奔驰、代表财富与活力的宝马、代表粗犷可靠的福特等等，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。  国内“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低成本和便利性恐怕也是其胜出的原因之一。比如捷达用“理性的选择”来突出其质量可靠、配件便宜的优势；桑塔纳以“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语让人心里踏实，因为其背后的支撑是上海大众遍布全国各地的维修服务网络。 宝马：驾乘乐趣，创新极限奔驰：领导时代，驾驭未来　 富康：走富康路，坐富康车 C、兜售领先科技 在汽车的广告宣传上，有的汽车企业开始将眼球盯在“科技”这个不大不小的招牌上，竭尽宣扬之能事，以求得消费者的青睐。马自达６在设计、空间、操控性、安全性和制造工艺上，设定了一个全球性高级轿车的新基准，它所追求的不仅仅是令人心怡、激动的外观，还有悦人、精确的驾驶体验，以及非常重要的空间布置和安全性能。于是构成了马自达６“魅·力·科技”的产品内涵。 威驰：领先科技的全球轿车，让生活乐在新风 飞度：外在动人，内在动心 凯迪拉克：敢为天下先 D、兜售生活方式 近几年，在国内，汽车渐渐走进了家庭。对于大多数消费者来说，收入并不是很高，但他们乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流，无论是国产车，还是进口车，在中国的广告语开始推广某种生活方式、反映某种生活形态。最典型的是赛欧，其广告语为“自立新生活”、“优质新生活”“Ｅａｓｙ生活、轻松赛欧”，反映了参加工作不久便买了赛欧轿车车主的心态。 奇瑞ＱＱ：秀我本色  雪佛兰Ｓｐａｒｋ：只代表你 福莱尔：空间远远超出想象 派力奥周末风：空间超乎想象生活飞越平凡。平常日子，周末心情 哈飞赛马：生活随心而动 上市产品组合策略：根据不同配置上市推出标准型和豪华型 标准型价格：59900元，低价吸引消费者关注，制约竞品，限量销售； 豪华型价格：65900元，主推车型，用增加差异化豪华配置吸引目标消费者用户购买欲望。 选择红色车作为上市车辆，用于上市活动，平面及影视广告表现 红色代表青春激情，与目标消费群比较吻合； 红色靓丽出众，与产品主诉求点比较吻合； 以红色是暖色，可以和冬天的寒冷作对比，强调车的活力和动感，同时也寓意着走红的概念； 红色在中国是吉祥色，比较容易与喜事联系起来，在冬季临近春节喜事比较多的时节里用红色比较容易拉近与受众的关系。 上市前完成投放区域重点市场网点的铺设，并提前3-5天将产品进入销售店面； 网点门头必须有明显的众泰汽车VI标识，上市期间给众泰2008品牌区隔相对独立的空间，店内进行上市气氛的布置，众泰公司将终端上市宣传用的横幅（经销商自行制作）、POP、宣传页等物料提前二天运至网点； 将售后新车进行野外休闲场景的气氛布置，如设置草坪、野营工具、帐篷、自行车等物品。