中国养老地产开发运营模式研究（可编辑）.docVIP

中国养老地产开发运营模式研究 盈利模式研究从哪里盈利目标客群 项目 客户特征 北京太阳城 北京本地客群为主辅以周边城市外地客户 客户主流为有一定购买实力及高素质的离退休老干部兼顾中青年最求产品性价比客户 自住养老为主 东方太阳城 公寓业主北京本地人居多基本都是老客户带新客户 后期开始有一些年轻人来买集中在附近工作的年轻人 燕达国际健康城 吸引北京天津等城市和国际的高端海外人士前来就医养老 上海亲和源 以地缘性客户为主有部分外地人老人自住为主兼顾投资客群 目标客群应参考大规模房地产项目客群特征多元化 客群年龄多元化 强调全龄化社区概念在立足老年客户的同时广泛扩大其它年龄客户群体避免排他性 客群来源多元化 本地客群兼顾周边城市客群 置业需求多元化 在考虑以养老自住需求同时兼顾刚性需求改善置业及投资需求 客群档次多元化 主流档次客群为主 高知高干高管海归社会名流等高端需求为辅 目前市场中的养老项目面对客群较为多元 如北京太阳城东方太阳城不仅面向老年 群体更兼顾中青年群体 温都水城老年公寓在满足老年客户 自住需求的同时兼顾投资客群 客群范围过窄且定位过于高端导致经营状况不佳 销售部分客群 盈利模式研究从哪里盈利目标客群 持有部分客群 年龄全龄化社区概念立足老年群体兼顾中青年 来源本地客户为主兼顾周边城市客群 购买主要目的立足