丁桂儿脐贴的策划.docVIP

摘要：山西亚宝药业的治疗小儿腹泻药品“丁桂儿脐贴”自1992年进入市场，一直占据着主要的市场份额，受到消费者的喜爱。然而随着小儿腹泻药品市场竞争的加剧，丁桂儿脐贴的营销销量增长速度减慢。为了更准确的把握市场，树立丁桂儿脐贴的品牌形象，本策划从目前国内小儿腹泻药品市场的市场状况出发，分析市场的总体状况、市场的规模及同类产品的竞争状况，根据对消费者及该产品特性、品牌形象和定位的研究，使丁桂儿脐贴从激烈的市场竞争中脱颖而出，完成树立品牌形象和提高知名度和美誉度的目标。 我们经过前期市场调研，制定了一套的营销活动方案，配合广告活动的宣传，提高产品知名度和美誉度，在消费者心中形成新的快乐健康的品牌形象，进而提高产品的销量。 本次策划围绕“快乐‘贴’近成长”，将卡通人物“丁桂儿”提炼出来，通过表现丁桂儿的快乐来建立新的品牌形象。整个营销活动分为三个阶段宝宝诞生记（品牌形象建立期），宝宝成长记（品牌形象推广期），宝宝健康快乐记（品牌形象提升期）。通过三个阶段营销活动与广告活动的配合传播，完成丁桂儿品牌形象的推广。 第一阶段：宝宝诞生记 1）“软文造势”以亚宝企业的名义在一些相关的网络报纸杂志上刊登宣传“丁桂儿”卡通人物的诞生记，使父母爷爷奶奶们重新认识丁桂儿。 2） 与“妈妈网”合作举办“丁桂儿——宝宝成长日记”的比赛，邀请各主要城市的名人来做评委，通过对日记的征集、评选来吸引消费者参与。 第二阶段 宝宝成长记 1） 与CCTV少儿频道《宝贝一家亲》栏目进行合作，在母亲节推出特别专辑《宝宝成长日记》，并且在节目前后插播丁桂儿广告。 2） 选取儿童节和父亲节在主要城市举办相关节日主题的活动。 3） “亲亲宝贝”照片大比拼，将征集儿童的照片进行评选，并设置奖项。 第三阶段 宝宝健康快乐记 1） 邀请儿童疾病专家在主要城市的大型社区内进行小儿腹泻知识的宣传和义诊。与年轻父母进行面对面的交流，共同探讨儿童成长的问题。 2） 选取中秋节和重阳节在主要城市举办相关节日主题的活动。 3） 与主要城市的幼稚园进行合作，举办一系列父母和儿童共同参加的户外活动比赛。由“丁桂儿”担任形象代言人或者主持人，与孩子们一起享受游戏的乐趣。 目 录 摘要 1 前言 2 市场分析 5 2.1市场环境分析 5 2.1.1儿童药品市场环境分析 5 2.1.2现有市场竞争格局状况 6 2.1.3 企业SWOT分析 7 2.1.4儿童药品市场发展趋势分析 8 2.2产品分析 8 2.2.1丁桂儿脐贴产品特征分析 8 2.2.2丁桂儿脐贴SWOT分析 10 2.2.3竞争对手产品分析 11 2.2.4产品分析总结 11 2.3消费者分析 11 2.3.1 目标消费者分析 11 2.3.2 实际使用者特点 13 2.3.3 潜在消费者特征 13 2.3.4消费者分析总结 13 2.4 市场分析总结 13 3 营销和广告战略 14 3.1 目标市场选择 14 3.2 营销战略定位 14 3.3 广告战略定位 15 3.4 营销与广告目标 15 4 营销策略 16 4.1营销策略思路描述 16 4.2营销活动执行方案 17 4.3 活动排期示意图 25 5 广告策略 26 5.1 广告主题及其依据 26 5.2 广告宣传诉求方向 26 5.3 广告创意与表现 27 6 媒介计划 31 31 6.1媒介目标 31 6.2媒介策略的总体表述 31 6.3媒介的地域 31 6.4媒介的选择 31 6.4.1媒介特性分析 31 6.4.2 媒体的选择 32 6.5媒介投放排期表 34 7 费用预算和效果评估 37 7.1 活动费用 37 7.2 经费清单表 38 7.3 效果预估 38 附录 选用地道中药天然成份，科学组方，融合中医传统脐疗理论， 运用现代工艺，采取二氧化碳超临界萃取药物有效成份，采用世界先进的TTS透皮缓释技术，制成褐色圆形膏剂，气味芳香，洁净卫生。该产品是一种生物利用度高、理化活性强的肚脐外用贴剂，直接贴附儿童脐部，从强健脾胃功能这个根本入手，主治儿童腹泻腹痛，疗效显著，使用简单、方便、安全。总体的经济形势 中国药品市场正以每年超过20%的速度增长，但是，经济的飞速发展也带来了不幸的副作用，消化系统疾发病率猛增对治疗这些疾病和其他疾病的药物的需求，加上日益提高的收入水平，正使得中国的药品市场长，为药企业创造了诱人的机会近年来，消化系统疾病中的胃肠用药成为儿科用药市场中增长最快的治疗类别，年增长率达到19%，我国药的市场需求在不断扩大中国的止泻药市场保守估计35亿人民币目前，我国儿童用药市场总规模已发展到195亿元左右。前几年，国