如何与组织化企业谈生意何谓Key-man.PPTVIP

如何与组织化企业谈生意 如何与组织化企业谈生意 讲师：黄国书 如何与组织化企业谈生意 课程大纲 一、了解企业组织团队的特质与需求 二、谈判的定义/内涵 三、了解谈判的对象——人 四、平时的客情建立 五、商谈计划 ? 事前准备 ? 商谈技巧 ? 沟通管道 六、适当的结论 一、了解企业组织团队的特质与需求 每家企业均有其独特的行事原则与特质，也就是企业 文化。掌握其企业文化等于掌握先机。 (a) (b) (c) 一般有组织的企业共同特质与需求： A、特质： 1、销售量大 2、持续成长 3、组织化、制度化、层级化（分工） 4、现代化管理（考虑成本与销量） 5、注重形象 B、需求： 1、低进价（以量制价） 2、品质要求高 3、产品要有知名度 4、服务要求高 5、要能对老板有交代 请举例： 您目前所负责客户之特质及需求 二、谈判的定义/内涵 谈 判 请给它一个 定 义 言炎半 ? 谈判 谈判的定义 双方为达成各自目的、或解决彼此问题。 藉由协商、沟通方式，取得共识的过程 谈判的五大要件 ? 人 （商