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作业与小结 课后练习 完成相应作业 第五节　中国消费者心理分析 （八）攀比心：中国人的封建意识、强烈的小农平均主义意识和长期的儒家思想的熏陶，由此衍生出互相攀比的心理习惯。 （九）爱吉利：中国人的谨慎特性和直觉感性的思维特征，使得中国人做事前总要问个吉凶祸福。 （十）和为贵 “和合”思想是中国文化的核心，寻求和谐共处是中华民族的价值理想。 （十一）重血缘血缘是中国文化的第一要素。在任何社会中，血缘都是一个客观的存在，都是一种基本的社会现象。 返回 下一页 上一页 第五节　中国消费者心理分析 （十二）守信诺：诚信，作为中华民族传统文化的精华源远流长。《春秋左氏传》里有“君子之言，信而有征”的表述；管子说过“诚信者，天下之结也”； 《周易》里有“人之所助者，信也”； 《东周列国志》有“信者，国之宝也，民之所凭也”。 （十三）认正宗： 中国人有偏爱正宗事物的习惯，对于诸如正宗的血统、正宗的文化、正宗的艺术，以及正宗的戏剧等，都有特殊的兴趣和爱好。 返回 下一页 上一页 第五节　中国消费者心理分析 三、中国人消费心理特征 （一）面子心理 中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力，甚至有产品直接打出来送得有面子。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。 （二）从众心理 从众心理