中国养老地产开发运营模式研究【精品资料】.ppt

盈利模式研究——从哪里盈利（目标客群） 项目 客户特征 北京太阳城 北京本地客群为主，辅以周边城市外地客户 客户主流为有一定购买实力及高素质的离退休老干部，兼顾中青年最求产品性价比客户 自住养老为主 东方太阳城 公寓业主北京本地人居多，基本都是老客户带新客户； 后期开始有一些年轻人来买，集中在附近工作的年轻人 燕达国际健康城 吸引北京、天津等城市和国际的高端、海外人士前来就医、养老 上海亲和源 以地缘性客户为主，有部分外地人。老人自住为主，兼顾投资客群 目标客群应参考大规模房地产项目客群特征——多元化 客群年龄多元化 强调全龄化社区概念，在立足老年客户的同时，广泛扩大其它年龄客户群体，避免排他性 客群来源多元化 本地客群兼顾周边城市客群 置业需求多元化 在考虑以养老自住需求同时，兼顾刚性需求、改善置业及投资需求 客群档次多元化 主流档次客群为主 高知、高干、高管、海归、社会名流等高端需求为辅 目前市场中的养老项目面对客群较为多元， 如北京太阳城、东方太阳城不仅面向老年 群体，更兼顾中青年群体 温都水城老年公寓在满足老年客户 自住需求的同时，兼顾投资客群 客群范围过窄，且定位过于高端，导致经营状况不佳 销售部分客群 盈利模式研究——从哪里盈利（目标客群） 持有部分客群 年龄：全龄化社区概念，立足老年群体，兼顾中青年 来源：本地客户为主，兼顾周边城市客群 购买主要目的