提案实务技巧.PPTVIP

提案實務技巧 趙裕彬老師 趙裕彬講師簡介： 任 職 ＊朝陽科技大學傳播藝術系/銀髮產業管理系講師 ＊1111人力銀行贏家名師 資 歷 ＊500大上市公司專業經理人 ＊經濟部中小企業處新創事業獎輔導老師 ＊經濟部/勞動部創業輔導顧問暨講師 ＊中區中小企業創業創新服務中心顧問暨講師 ＊勞動力發展署『TTQS訓練品質評核管理』輔導顧問/ 講師 ＊勞動力發展署『共通核心職能』講師 專 長 ＊人力資源管理 ＊新創事業規畫 ＊企業與非營利組織教育訓練系統建置 ＊組織員工職能分析與職能模型建構 課 程 ＊TTQS基礎課程/人力資源管理/職能分析與人力盤點 ＊創業管理、簡報技巧、職涯規劃、行銷管理、主管與二代接班人培訓 ＊共通核心職能課程 產官學訓 跨領域的整合 * 內容大綱 課程約定與評量方式 簡報概說 提案.企劃.計畫.簡報之區分 簡報前的準備 簡報的技巧工具 簡報的類型 提案企劃書的製作 * 設定目標：為自己而學，產學續接軌 學習過程：課程專心聽，小組樂分享 學習應用：提升簡報力，創造競爭力 準時到課：維護大家權益 關閉你的手機鈴聲或改成震動 課中勿使用手機 課堂約定 成績及評量方式 成績評量項目 成績% 評分結構 1.學習態度/平時作業及出席 30% 1.出席率、課堂參與、平時作業 2.期中考 30% 1.考試成績 3.期末報告 40% 1.準時繳交 2.內容 參與競賽 競賽學習，虛擬實境，肯定自我 競賽資訊彙整 自我介紹2人一組 班級/學號/姓名 大學收穫 專長/興趣 課程學習目標 未來就業/創業方向 夢想工作/此生夢想:如年收入,登玉山,單車環島,完成博士學位,環遊世界…. 實踐過程/第一步要做… * 原則上以5位為一組，每組推派小組長 從小組長中推選一位擔任班長 課程進行中，同組組員坐一起 平時成績考評（回應、發問、發表次數） 期末簡報，每位報告 交流與互動 分 組 * 1.請寫下你參與此課程的目的為何？ 2.請寫下你希望從此課程中獲得哪些具體的收穫。 3.你希望從課程中釐清哪些困惑？ 4.你希望講師可以提供哪些課程內容或資訊？ 5.你希望從學員中有哪些互動？ 課前提問問題 這是一個提案的時代，沒有提案力就沒有競爭力！ 找人投資、購併企業要不要提案？開發新事業或新產品要不要提案？！跟客戶爭取預算、異業合作、策略聯盟要不要提案？ 行銷產品、開拓市場、建立知名度要不要提案？ 部門聯誼、班級活動、休閒旅遊要不要提案？ * 這些人你認識嗎? * 提案開始-聽眾/評審在想什麼? 系統化準備精彩提案 * Plan計劃 Outcome　成果 D esign設計 Do 執行 1.餐巾紙理論 2.確定主題、聽眾及目標 3.搜集、彙整資料 4.破冰-吸引人的開場 5.架構簡報的流程 6.投影片設計 7.練習再練習 8.精彩開講 9.確認成果達到預期 10.檢討修正持續改善 起:破題-迅速吸引聽眾注意力 承:具體內容-展現專業與自信 轉:提出證據-獲得信賴 合:說服聽眾採取行動 * 量身訂做你的提案內容 專業提案技巧準備 1.運用餐巾紙思考發展提案 2.確認您的提案對象及需求 3.構思一個吸引人的開場 4.投影片設計與製作 5.充份準備再三演練 1.運用餐巾紙思考發展提案 Idea收集/找資料/上網/同業作法 思考自己想呈現的 並考量觀眾想要的 心法:不管分類或排序,想到什麼就放進來 慢慢就會有頭緒 這段時間可能需要幾小時或幾天 2. 確認您的提案對象及需求 觀眾/評審最關心的議題是什麼 我們的產品或服務能否連結 您希望提案完成後留下什麼給聽眾 思考:聽眾/評審最關心的3個問題是… 3.構思一個吸引人的開場 (1)暖場:90秒/自我介紹/問答/影片/故事.. (2)說明議程:簡報目的/過程/益處 心法:好的開場是成功的一半 思考:讓冰冷的現場加溫/讓聽眾安心放心的聽您說 4.企劃/投影片設計與製作 設計:高橋流/半圖半表/全圖像/統計圖表之運用 思考:視覺化設計/講到哪裡投影片就放到哪裡 5.充份準備再三演練 不背逐字稿/不盯著投影片逐字念 眼睛看著觀眾 記得每一個流程/投影片 練習再練習 讓投影片/講者/時間掌握作整體呈現 提醒 專業提案不是比口才 不是比說故事能力 不是比誇張肢體動作/語調/眼神 不管口才如何,只要用對方法,不斷練習 都可以完成專業提案 綜合討論 * * * * * *