通信管网建设新型管材玻璃钢通信蜂窝管玻璃钢通信管.pptxVIP

目 录 一、玻璃钢通信管材应用分析二、玻璃钢通信管材成功案例三、专利产品配套情况四、2011年前景和预期五、销售营销思路一、玻璃钢通信管材应用分析 新型技术日趋 完善配套齐全 专利保护 通信管网缺陷 急需新型管材市场应用前景 可观二、玻璃钢通信管材成功案例重庆移动已经要应用玻璃钢通信管和玻璃钢蜂窝管的工程如下: 用于本年度TD四期集团部分、TD四期上市部分、GSM14期传输配套、光缆能力提升、行政村宽带、10年度干线、深度覆盖、WLAN传输配套、集团专线、驻地网、自建渠道传输配套、基站搬迁传输配套、AB集团客户预覆盖、集团信息化传输配套、以及其它零星传输工程 分类物资名称及规格单位数量玻璃钢通信管玻璃钢通信管100/5米10500玻璃钢通信管密封圈Φ110个2600玻璃钢蜂窝管玻璃钢蜂窝管（Φ110/32*7，壁厚5mm）米31300玻璃钢蜂窝管复合蜂窝接头(内径120，壁厚5mm，长30mm)个7800说明按照2010年管道规模53公里，其规模的20%考虑玻璃钢管（玻璃钢通信管与玻璃钢蜂窝管占比为1/3）二、玻璃钢通信管材成功案例TD四期上市部分、GSM14期传输配套、光缆能力提升、行政村宽带、10年度干线、深度覆盖、WLAN传输配套、集团专线、驻地网、自建渠道传输配套、基站搬迁传输配套、AB集团客户预覆盖、集团信息化传输配套、以及其它零星传输工程 这是上市公司工程部分的就是除开TD工程集团部分以外的全部工程 产品名称规格单位数量玻璃钢通信管玻璃钢通信管100/5米190000玻璃钢通信管密封圈Φ110个4500玻璃钢蜂窝管玻璃钢蜂窝管（Φ110/32*7，壁厚5mm）米55000玻璃钢蜂窝管复合蜂窝接头(内径120，壁厚5mm，长30mm)个15000二、玻璃钢通信管材成功案例重庆联通、重庆电信、重庆广电、重庆轨道交通集团有限公司的洽谈和协商正在进行时…..二、玻璃钢通信管材成功案例玻璃钢蜂窝管和玻璃钢通信管在贵州移动、云南电信建设中的项目使用情况目前在安顺地区（西秀、普定、平坝、关岭、镇宁、紫云）开始应用。作为原有涂塑钢材和钢材的替代性运用 三、专利产品配套情况：产品已经非常成熟化 克服了所有技术障碍可以批量生产三、专利产品配套情况：产品技术标准和施工规范已经配套化技术规范施工规范二、专利产品配套情况：技术交流流程和客户问题已经规范化进入供应商方式和通常流程常用客户问题解答四、前景和预期 这是一个行业的变革，不是做不做的问题，是早做和晚做的问题，是愿不愿意抢占先机的问题………市场前景广大合作成功案例技术稳定可靠配套齐全五、销售营销思路专利技术，是好产品最好的保护《一种复合结构的玻璃钢光缆及电缆保护管》《一种复合结构的通信光缆及电缆多孔保护管接头》 《一种玻璃钢多角度弯头》专利号ZL200920206774.4专利号ZL201383023Y专利号ZL201020101638.1玻璃钢通信管涂塑蜂窝管接头玻璃钢弯头玻璃钢蜂窝管玻璃钢蜂窝管接头产品衍生： 4.1 专利是最好的保护工具 玻璃钢蜂窝管、玻璃钢通信管主要客户对象为通信行业、广电、市政、地铁、轨道交通，都是国有大型企业。是具有财力采用新技术和新产品的企业。五、销售营销思路五、销售营销思路4.2 玻璃钢蜂窝管优势：机械性能等同钢材和涂塑钢材、镀锌钢材,价格便宜3/5(95元VS220元）蜂窝结构使空间利用率高接头方便，施工简便耐酸碱、防偷盗、重量轻工作温度范围大（-30℃-130℃）使用寿命长（30-50年）用了贵， 不用更贵！4.3 玻璃钢蜂窝管局部替换PVC蜂窝管或者PE波纹管优势目前管道工程建设中大量存在老网络不能穿通光缆的问题， 就是因为原有材料易于破坏，不可修复，维护和重建压力大!五、销售营销思路五、销售营销思路五、销售营销思路有广泛实际应用案例过车道路隧道隧道附挂桥梁附挂涵洞附挂立交桥桥腹附挂人行道与过车道路交界五、销售营销思路 有广泛实际应用案例管道引上附挂人行道狭窄无法实施隐蔽管道的场合附挂堡坎管道引接段和进入业主小区引入作为临停车辆的人行道有规划红线但路面未硬化的道路……五、销售营销思路4.4玻璃钢通信管是完全与玻璃钢电缆保护管不同的新产品工艺不同、结构不同、适用行业和应用场合不同，所以价格不同（避开价格竞争激烈的玻璃钢电缆保护管这个红海）1.玻璃钢管2.高分子材料涂层或者PVC内衬 4.5 统一报价，施工和技术标准统一， 最后形成行业标准 玻璃钢蜂窝管110*7孔 95元/米，复合蜂窝管接头 27元/个玻璃钢通信管65元/米，橡胶圈2.5元/个五、销售营销思路这可能是通信管道建设的一次革命，谁主沉浮，谁将得到一个新的经济增长点和一个巨大的商业机会