长安汽车“走出去_请进来”_执行手册0702new.pptVIP

长安汽车第一届闭馆销售节执行手册 一、活动概要 二、实施要求 三、实施步骤 四、场地布置 物料 五、媒体宣传 六、活动考核 目 录 一、活动概要 执行方式 活动目的 活动主题 核心内容 活动地点 邀请对象 长安汽车***销售服务中心第一届闭馆销售节 潜在客户及春季大车展信息留存转化，提升销售 提高客户到店购车率，为实现全年目标打下基础 特型车（特价车+特装车+个性车等）+互动游戏+ 幸运抽奖 4S店展厅内 1、春节大车展信息留存客户 2、现阶段有购车意愿客户 各经销商4S店以自身名义组织、制作与实施 销售公司市场部提供统一的执行手册 大区组织专门人员进行执行指导与监督 执行单位 长安汽车A、B网4S店 执行费用 从服务中心市场推广费用中列支 活动时间 2011年7-9月，每个周末1-2场 二、实施要求 分类举行原则：要求长安汽车所有服务中心将信息留存客户进行分类，分类别邀请客户到店参与闭馆销售活动 信息留存客户分类类型及对应闭馆销售活动名称： 价格敏感型客户：价格优惠类闭馆销售 配置敏感型客户：特装车类闭馆销售 试驾敏感型客户：深度试驾性类销售 团购客户：团购客户闭馆日 执行原则——采取按客户不同类型，有针对性根据客户购车喜好举办不同类型闭馆销售活动。 二、实施要求 时间 工作项目 执行主体 每周一 上周总结及本周闭馆销售计划拟定，上报大区（总结信息大区以短信