新465车型推广的方案.pptVIP

“好‘芯’，有好报” ——东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动 建议方案 （“以物抵购车款”活动车型为：东风小康搭载新465发动机系列车型） 广宣推广部 2012.5.28 目 录 第二部分 活动方案 第一部分 活动目的、目标 第三部分 费用预算 第一部分 活动目的、目标 一、目的 1、东风小康搭载新465发动机的车型正进行市场切换，为顺利完成切换并迅速上量，需针对该系列车型作大力度的市场推广。 2、搭载新465发动机的车型是东风小康市场主流、畅销车型，其动力性明显优于竞品，通过推广，是否成功在用户心智中烙下“新465发动机=好发动机”烙印，是推广能否取得成功的关键。 3、由此，开展“好‘芯’，有好报-东风小康‘以物抵购车款,为贫困儿童献爱心活动’，用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵扣部分车款，抵扣车款用品将同时以用户的名义捐赠给贫困儿童，赋予用户购车情感利益诉求，以达到实现搭载新465发动机车型口碑和销量双赢的目的。 二、目标 顺利实现搭载新465发动机系列车型2012年第三季度终端销售目标 第二部分 活动方案 一、活动层面 活动层面1 店头试驾活动 目的：让客户体验搭载新465发动机系列车型的“好芯” 特点 活动层面2 购车公益促销政策 “好‘芯’，有好报—东风小康以物抵购车款 为贫困儿童献爱心”公益促销活动 二、活动实施 第二部分 活动方案 1、 店头试驾活动 1.1 活动开展单位 东风小康K/V所有C+级（含）以上专营店 1.2 活动参与对象 东风小康新、老客户；摩托车、三轮车客户 1.3 活动开展时间 6月21-8月20日 1.4 试驾车辆 K17/V07S（新465发动机）1辆 1.5 试驾政策 来店试驾客户，留下试驾反馈信息后即赠送价值20元精美礼品一份（该礼品由营销服务商 自行承担） （活动层面一） 第二部分 活动方案 （活动层面二） 2、“好‘芯’，有好报—东风小康以物抵购车款 为贫困儿童献爱心” 公益促销活动 二、活动实施 2.1、活动主题 “好‘芯’，有好报” ——东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启 主题释义： 从产品本身而言，“好‘芯’，有好报”寓意东风小康搭载新465发动机系列车型会为用户带来更好的价值，更好的使用回报。 从用户的情感、信仰而言， “好‘芯’，有好报”寓意用户凭抵扣车款用品，不仅自身享受到购车实惠，而且以实际行动向贫困儿童奉献了爱心，做了一件实实在在的好事！好心人做好事，有好报！ 从东风小康的角度而言，此类公益促销活动让客户更乐于接受。在促进终端销售的同时，更能彰显品牌形象与社会责任感。 第二部分 活动方案 2.2 活动开展单位 东风小康K/V所有一级营销服务商 2.3 活动参与对象 拟购买新465发动机系列车型的客户 2.4 活动时间 6月21日-8月20日 9月 8月 7月 6月 东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启 收集捐赠物 （ 6、20—8、20） 现场捐赠 （ 9、1） 第二部分 活动方案 2.5 活动政策解析 “以物抵车款”是指用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵扣部分车款。 物品范围： 无损坏、不影响二次使用 页面无破损、整洁、内容完整 清洗干净、无破损、外观整洁 要 求 文具类 读物类 衣物类 类 别 书包、文具盒等 教材、课外读物 含鞋、袜 范 围 第二部分 活动方案 物品抵扣车款标准： 书包1个+ 文具盒1个 5本 1套（含鞋袜） 数 量 500元 抵扣最高金额额度 文具类 读物类 衣物类 类 别 100元 100元 物品可单类别抵扣，也可多类别组合抵扣 100元 备 注 抵扣金额（元） 注： 若家中无以上类别旧儿童用品的客户或临时决定现场购车的客户，物品抵扣车款实施办法为由营销服务商代为购买价值500元儿童用品（衣物类、