职业汽车销售顾问内训提升课程-汽车销售顾问的专业知识跟技能--963963930.pptVIP

三个销售员  与 一个顾客的故事……… 他们既不低级、又不无知，还具备起码的形象…… 1、广本4S店有位顾客走进店里，客套后……顾客：这台广本2.4卖多少钱？销售员：31万8千。顾客：价太高了，哪值呀？销售员：没办法呀？我们拿货就30万出头了… 拜 拜！ 2、上海通用4S店有位顾客第一次买车，也是第一次想真正有车用。顾客：君威2.0原价买要等多久才能提车？销售员：3个月！顾客：太久了销售员：不好意思… 拜 拜！ 3、现代车卖场顾客：这台索拉塔的车价？销售员：20.98万元顾客：现货否？销售员：现货！顾客：看了看、想了想… 3分钟过去了 自语：“可惜，形象小气了点！” 拜 拜！ 有什么问题？  游戏互动 最大的问题是他们（销售员）都没能爱上要卖的车！ 假如这样，又会怎样？1、广本2.4轿车：A、赏识顾客——您是懂车之人，要求的是出色而价实的商务用车。广本2.