商业地产淡市分析房地产市场营销对策分析.pptx

2：当前市场现状;§1 宏观大势判断:世联观点;§2 当前市场现状:世联研究;;§3 淡市下营销方式的转变;房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 ;;常规“促销”的方式：小幅度的优惠;上升期，“促销”手段主要应用在蓄客阶段；淡市期，促销主要应用在销售阶段;淡市下 “促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大;1.直接降价：新开盘项目大多采用这种方式，开盘价格往往低于市场预期价格，引起市场轰动;2.折扣：在一段时间内，对项目所有产品实行较大幅度的折扣，让客户感受到项目降到了预期水平，甚至低于预期水平;3.特价房：针对项目部分产品采取特价，一方面促进销售，一方面试探市场价格底线;4.议价：为维持形象，高端项目一般采取议价方式进行降价，但效果较为一般;5.实物赠送：赠送与房产相关的??套用品，给与客户优惠与方便，但是淡市下客户接受度不高;6.内部员工价、团购：折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转;7.降低购房门槛：低首付，客户只用付较低的首付款，其余部分由开发商承担，购房者在交房前还清;8.降低客户购买风险：对客户担心的市场风险、房屋质量风险等，开发商以某一种合同承诺的方式进行分担;9.中介促销：利用中介的专业服务、广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交;直接降价、折扣效果最好，其次是特