第11章价格决策2.pptVIP

第 11 章 價 格 決 策 基本的訂價概念 在真實的全球市場中﹐齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢﹐買到一樣品質的產品。 全球市場存於足夠的產品及整合通路。 全球訂價目標和策略 全球行銷者﹐有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻﹐運用顧客導向的訂價策略﹐諸如：市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的﹐增進消費者的價值認知。 訂價目標與策略﹐可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢﹐而作調整變化： 滲透訂價策略。 市場吸脂。 市場吸脂與財務目標 市場吸脂： 此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段﹐因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。 滲透訂價策略與非財務目標 滲透訂價策略： 將價格視為爭取市場地位的一項競爭武器。 在國際行銷中﹐運用此種訂價方式的公司﹐大部份位於太平洋邊緣地區。 目 標 成 本 製造產品的成本﹐會形成一個價格下限。 西方的公司﹐也漸漸開始採納一些節省成本的作法。 市場制定價格時﹐八項基本考量因素： 市場制定價格時﹐八項基本考量因素： 目 標 成 本 彈性成本加成訂價法﹐主要是要確認價格在特殊的市場環境中是具有競爭力的﹐這種方法有時被有經驗的出口商和全球行銷者所使用﹐