中国人寿互动务家财险营销宣导版53页.pptVIP

“小家财　大市场”－互动业务家财险营销宣导版;你的保险我来解决; 您是否苦于没有理由去拜访新老客户？ 您是否没有找到合适与客户联络感情的小礼品？ 您是否苦恼业务销售的成本越来越高？ ;“小家财带来大市场”解决您的烦恼。;第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士;一、小家财大市场;二、小险种大利益 ;社区拓展工具;第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士;2009年全年共发生火灾15.9万起，死亡1385人，受伤684人，直接财产损失12亿元。;盗窃抢劫; 管道破裂、供水、供气、供暖管道破裂事件时有发生。; 第二章“好家庭”产品介绍－保障范围;;;;;室内装潢;第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任;购买家庭财产保险是居民进行日常生活风险管理的一项重要措施。;附加第三者责任保险;保障最关心的家庭财产、 分担最常见的居家风险，让生活更安心！;“好家庭”激活卡隆重上市;“好家庭”综合保障计划——1（基本型）;“好家庭”综合保障计划——2（经济型）;“好家庭”综合保障计划——3（尊贵型）;家庭财产保险 （一）战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、盗抢； （二）核反应、核子辐射和放射性污染； （三）行政执法行为或司法行为； （四）被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的违法、犯罪或故意行为。 （五）保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失； （六）地震及其次生灾害所造成的一切损失； （七）家用电器因使用过度、超电压、短路、断路、漏电、自身发热、烘烤等原因所造成本身的损毁； （八）座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失； （九）保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；保险标的的变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成本身的损失。 （十）本保险合同中载明的免赔额。 （十一）其他不属于保险责任范围内的损失和费用。;附加盗抢保险： 1.保险标的因外来人员人无明显盗窃痕迹、窗外钩物行为所致的损失 2.保险标的因门窗未锁而遭盗窃所致的损失； 3.保险标的因被保险人的雇佣人员、同住人、寄宿人盗窃所致的损失。 附加现金、手饰盗抢保险： 1.在室外遭受抢劫、盗窃； 2.保管不慎所致； 3.现金（含有价证券）的利息损失 ;附加第三者责任保险： 1、故意、欺诈、酗酒、殴斗以及在精神错乱、病理性痴呆情况下引起的损害赔偿责任； 2、涉及知识产权、姓名权、名称权、肖像权、名誉权、荣誉权的侵害赔偿责任及精神损害赔偿责任和费用； 3、使用或驾驶各种动力与非动力交通、运输工具所造成损害赔偿责任和费用； 4、违反国家保护环境防止污染的有关规定，由污物、水、气、噪音、磁波和电子波造成的财产和人身损害事故的赔偿责任和费用； 5、被保险人的家庭成员、雇员民事侵权造成他人的财产或人身伤害的赔偿费用； 6、饲养的动物所造成的损害赔偿责任和费用； 7、燃放烟花爆竹所引起的民事损害赔偿??任和费用； 8、惩罚性赔偿及罚款； 9、各种间接损失及被保险人（或其家庭成员）私自承诺的费用。 10、其他不属保险责任范围内的损失 ;课程大纲;第三章 产品卖点及销售技巧;根据自身的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于 自己的客户群。掌握家财险的销售渠道，有效挖掘准客户， 对于家财险的销售能起到事半功倍的作用。;通信公司客户; ; ; ; ;课程大纲;第四章　投保实务及理赔事宜; ;第四章　投保实务及理赔事宜;第四章　投保实务及理赔事宜;理赔流程;理赔所需基本资料;课程大纲;家财险小贴士;家财险小贴士;家财险小贴士;家财险小贴士;家财险小贴士;家财险小贴士;小家财 大市场 小险种 大利益 小投入 大保障 ;