北京现代商报广告的价值分析.doc

PAGE 1 PAGE １３ 《北京现代商报》广告价值分析 一、《北京现代商报》发行网 1、 发行战略精确、独特、到位 《北京现代商报》把“高端人群办高端报纸服务高端读者”作为长期的经营理念。在发行方面采取了“精确、独特、到位”的策略。即根据《北京现代商报》的市场定位，瞄准精确细分后的目标读者群，力争做到有效宣传、有效促销、有效渠道，最终达到有效发行的目的。鉴于此，不仅仅充分利用现有的发行渠道资源，同时本着“发行锁定高端人群”的目标开辟一些新的发行渠道，以建立起《北京现代商报》独特的发行网络。 2、发行网络 广泛的零售网络 遍布全市重要商务区、高校教学区、高科技开发区和政府办公区的1500多个邮政报刊亭，特别是在海淀、朝阳、东城、西城等繁华地区报刊亭的覆盖率达98%； 40个地铁站内报摊，同时将扩大到城铁站内报摊； 高等院校报刊亭零售； 几十个高档住宅区“精品书报亭”； 早上早发行公司800人的流动售报队伍。 特约零售网：是《北京现代商报》的一个全新渠道。目前，已与300多家高档写字楼、宾馆、饭店、健身中心等高档场所建立了特约零售点。特约零售点将逐步扩大规模，扩大到几千家甚至几万家，范围将延伸到包括24小时便利店、连锁店、长途汽车站、火车站等领域，形成《北京现代商报》独特的直接面向高端读者的全新网络，使得高端读者可以最方便、快捷地得到报纸。目前，特约零售点主要分布在： 中国工商银行、中国建设银行等银行营业部； 证券营业部； 三星级以上的酒店； 休闲娱乐场所、茶艺馆、咖啡厅等； 健身中心等高档健身场所； 高档商场、高档购物中心； 甲级写字楼； 东区邮局（包括朝阳区、东城区）营业厅（寄售）。 注：详见“附录：特约零售点（部分）” 飞机航班展阅、订阅：是《北京现代商报》全方位多渠道立体发行网不可或缺的一部分。《北京现代商报》每天伴随100多架航班飞机飞往全国及世界各地，目前登陆的航班包括： 中国国际航空公司飞机航班； 全日空航空公司飞机航班； 南方航空公司飞机航班； 实名制高端人群赠阅 嘉宾读者：免费赠阅报纸半年（嘉宾对象：已购商品房120平方米以上；私家车1.8升以上排气量；注册资本500万元以上的公司副总以上级别管理者；政府部门、企事业单位副司局级以上领导；各国驻华使馆商务参赞及外企驻京机构副总裁以上的各类成功人士。以上条件，备一即可，都将获赠嘉宾明信片赠报卡一张）； 经济、政策、金融、商业、教育、文化、科技等领域的研究机构； 王府井、西单、中关村、CBD、金融街等商圈知名企业家以及企业界成功人士等； 文化界、影视界、娱乐圈名人等； 传统订阅： 邮局订阅 电话、网上订阅 明信片订阅 宾馆、饭店客房订阅 系统、团体订阅：政府机构、行业协会、连锁公司、大商场等大客户的订阅。如： 北京市工业工委 北京市金融工委 北京市税务系统 中国市长协会 北京汽修厂（包括48家分厂） 赛特、燕莎等大商场 黎昌海鲜、华安肥牛等连锁餐饮 蟹岛度假村等京郊旅游景点 财政金融行业订户（部分） 中国建设银行北京分行 中国交通银行北京分行 中国建设银行银行服务中心 中国民生银行 招商银行：北京地区所有分支机构 中国平安保险公司众合部 中国平安保险北京分公司 中国人民保险公司 新华人寿保险公司 泰康人寿保险公司北京分公司 太平洋人寿保险公司北京分公司 民生证券 广发证券：所有分支机构 泰莱投资咨询公司 阜昌典当行 另外，《北京现代商报》将根据每期的重点焦点主题以及各个不同时期重大的活动、焦点事件进行重点发行，将在主题涉及到的重点地区扩大发行力度、发行规模。 3、发行量分布 发行量比例图： 订阅比例图： 区域零售构成图： 区域发行构成图： 附录：特约零售点（部分） 宾馆、饭店 国安宾馆 台体宾馆 中苑宾馆 蓝特宾馆 燕园宾馆 鑫豫苑宾馆 胜利饭店 天津宾馆 交通宾馆 华戎城宾馆 太阳宫宾馆 华康宾馆 和平宾馆 广丰宾馆 桂京宾馆 丰台体育宾馆 意发宾馆 护国寺宾馆 华天湘都宾馆 牡丹宾馆 北海宾馆 翠明庄宾馆 山东宾馆 海淀仪化宾馆 新乡宾馆 天益宾馆 紫龙宾馆 中惠宾馆 轻鑫宾馆 湖北大厦 辽宁饭店 光华饭店 金健饭店 太伟饭店 瑞尔威饭店