农副产品销售的策划.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT17 第一章 项目概述 1.1计划概要 ? 2年后年度销售目标5万元； ? 五年内扩展销售种类2种； ? 十年内成立公司； 1.2营销状况 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. 从各销售商的销售渠道来看，大部分经销商采用未经加工处理低价营销的模式，国内农副产品市场仍处于低速发展阶段；从市场需求来看，近些年提倡的绿色食物，以及养生节目，国内的市场还不成熟。对于进入时间相对较晚的农副来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了低价营销的渠道模式。目前互联网土鸡蛋产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我团队的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我团队的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.3策划目标 1.土鸡蛋产品应以长远发展为目的，力求扎根云南。两年内年以建立完善的销售网络，销售目标为5万元； 2.挤身一流的农副产品供应商成为快速成长的成功品牌； 3.以土鸡蛋产品带动整个鸡蛋产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，5年内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展网络分销市场及实物销售市场； 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 1.4研究方法 如果土鸡蛋产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着中国经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，农副产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取市场集中策略针对孕妇及养生人群。 1.5策划过程 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维。营销策划，首先要确定营销概念 ，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标 ，以满足消费者需求 和欲望为核心。下面试营销策划内容及过程。 营销策划主要内容 营销策划的主要内容有以下几点： 营销战略规划 产品全国市场推广 一线营销团队建设 促销政策制定 专卖体系等特殊销售模式打造 终端销售业绩提升 样板市场打造 分销体系建立 渠道建设 直营体系建设 价格体系建设 招商策划 新产品上市策划 产品规划 市场定位 营销诊断 网络营销平台的创立等 营销策划过程 菲利普?科特勒 认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场 (segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销 的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品 和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。 第三：个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　 第二章 市场分析 2.1微观环境分析 一、供应商分析 1、供应商分析的必要性 　　2、供应商对企业营销的影响作用 (1)供应的及时性和稳定性 　 (2)供应的货物价格变化 　 (3)供货的质量保证 二、企业内部门分析 企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。销部门与企业其他