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博弈论——张、王实
2011NBA劳资双方停摆博弈分析 ——进入要挟诉讼、威胁模型、沉没成本实例应用;事件背景/现象分析;本文将要解释的现象（可能性）;参与人：NBA资方：B（BOSS)
NBA球员方：P(PLAYER)(球员罢工要挟）
博弈顺序：
（1）是否就利润分配进行谈判，成本极小可忽略。
（2）P方提出增加利润分配，改善球员待遇的方案，总金额为S（属于连续变量）
（3）谈判未能在赛前达成协议的概率为y。
（4）进入停赛后，单位时间内B方损失Cb ，P方损失为Cp ，赛季中谈判占用时间为t,整个赛季时长T。
（5）谈判双方具有一定的讨价还价能力，使得S改变。（由于双方谈判成本的不同导致双方讨价还价能力不一样，B方更具有还价能力，使得S减小。）;;正向观察，逆向推理
在T*Cb y*t*Cb +S的情况下，BOSS方会选择合作;PLAYER方在了解到此种情况的前提下，会谨慎选择谈判的持续时间和筹码，使得BOSS方不得不进行合作。
而对于PLAYER，只要-y*t*Cp +S 0，便足以改善其现有的待遇，此成为球员罢工的内在动力。
结论：PLAYER会选S∈[y*t*Cp , T*Cb- y*t*Cb]区间内进行罢工停摆待遇改善的谈判。
;停摆时间图（常规赛前）;修改后的决策树;正向观察，逆向推理：
P3阶段，省略了B方不合作的策略（注①），PLAYER在-t*Cp +S’ 0的条件下的最优选择为继续谈判直至与BOSS方达成协议。
回到B1决策点，BOSS方在了解PLAYER必定斗争到底的情况下，在满足-t*Cb-S’+S0(S’S)的条件下，必然选择不在赛前达成协议，即选择拒绝。
因此，谈判在S’ ∈[t*Cp ， -t*Cb+S]范围内。
;修正的决策树对于第一个问题的结果 没有影响;结论：在修正的决策树假设下，PLAYER仍然会一开始就选择“斗争到底”，但是由于沉默成本的加入，谈判可讨论的利润空间将更加严格。
在S’ ∈[t*Cp ， -t*Cb+S]的范围内，谈判不可能在赛前达成圆满结果;;停摆时间图（常规赛开始后）;劳资双方沉默成本分析;进入赛期后，球员谈判的利润空间为:
S’ ∈[t*Cp ，S -t*Cb]
假设：有一个双方都能接受的心理预期价位为S0，现在我们来确定S0的位置。
设每轮谈判的时间为t，随着谈判次数的增加，球员可要求的利润空间在不断的缩小，???轮缩小的范围为t*（Cp +Cb）。将存在一个谈判次数N，使得S0 落在N次谈判后的利润空间内，而落在N+1次谈判后的利润空间外。;谈判结果分析;谢谢大家!
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