别克GL8商车内训课件.pptxVIP

《 别克GL8商务车内训》 课 件 浙江申通时代汽车销售服务有限公司 培训部 目 录 市场定位 2 客户需求 3 升级卖点 4 配置表 5 差异话术 6 竞品车型历史背景 7 MPV定义 1 MPV定义： 别克GL8商务车市场定位 别克GL8目标客户需求： §政府机关：有一定实力的企事业单位，尤其是大型外企，受 外国人欢迎； §企业内型：中小型企业、有一定实力的私人用户； §适用类型：多数不是第一次购车，私人用户多为添购； §有经验型：部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购买和使 用经验； §不考虑金钱型:不在乎价格、油耗，需要大一点的排量提供更强大的动力、舒适性的； 客户对别克GL8的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象，但由于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单位会选择别克GL8，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、购买成本的原因偏向别克GL8. 别克GL8升级卖点： 2018-9-16 豪华大气的车头 豪迈稳重的车身 庄重典雅的