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馨 晨 苑 ——开盘策划方案 2009-9-8 开盘预知 一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ 开盘时间：2009年9月19日上午 开盘地点：售楼部前 开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 开盘准备事项 售楼部内包装 售楼部外包装 活动道具准备 礼品奖品采购（开发商准备） 糖、水果等准备（开发商准备） 工作人员到位与分工 抽奖方式与奖项设置 演出节目安排 礼仪小姐安排 11、紧急情况与突发事件处理 售楼部包装 售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净 2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。 3、门口到室内铺放红地毯。 4、置业单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等准备好，放在制定位置以便取用。 售楼部外包装 活动道具准备 抽奖箱、音响、落地花篮10个、空飘2个、彩虹门1个、拱柱2个等 四、人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排： 项目 甲方（苏晨房产） 乙方（策源） 备注 现场总控（总务组） 1人 1人 负责整个现场各项工作安排与协调 现场后勤 1人 1人 负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物质管理、舞台支持、活动结束后现场清理等） 财务收款 1人 现场收款、协调银行工作 礼品、奖品发放 1人 1人 发放礼品 保安 4人 维护现场安全，保证活动不受影响 礼仪小姐 2人（广告公司提供） 迎宾、配合活动宣传，舞台支持、剪彩、抽奖等 主持人 1人（广告公司提供） 主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等 置业顾问（接待顾客） 3人 接待客户、选房、签约等 突发事件处理 1 1 现场突发事件处理 五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置 1、幸运大抽奖：前期小定客户以参与此项抽奖。（预计30组小定客户左右） 奖项设置： 名目 价值 彩电（一等奖1名） 1000元/台 微波炉（二等奖2名） 400元/个X2=800元 电饭锅（三等奖4名） 200元/个X4=800元 烧水壶（三等奖22名） 100元/个X22=2200元 总计 4800元 开盘礼品：所有现场人员均可参与 设置这个礼品是为了吸引非购房客户观看，以增加现场人气，制造现场火爆氛围。 礼品设置：玻璃茶杯。 活动设置：1、当天到访客户，填写购房意向表格，领取玻璃杯一个 2、参与主持人问题互动，参与者可获得玻璃杯一个 抽奖与领奖规则： 前期小定客户当天即可立即参加幸运大抽奖，奖品当即发放，主持人要在舞台上报喜 舞台上有奖互动问答，当场发放礼品 六、活动流程 （9月19日上午）开盘仪式从简 8：00 公司主要负责人及工作人员、服务人员全部到位； 8：00——9：00 检查活动各项设备和资料，一切准备到位； 9：00——9：30 开盘前奏，锣鼓队演奏和音乐烘托喜庆气氛； 9：40——10：30 节目表演； 10：30——10：50 邀请两到三个小定客户上台，与主持人互动问答，搬上抽奖箱，由客户作为抽奖代表抽奖，开发商领导负责颁奖。 10：50——11：00 现场兑奖，开盘仪式结束。 七、前期宣传配合 目的：加大蓄水力度 / 增加现场来人量 / 开盘造势 DM单派发（最主要的推广形式，也是最有效的） 派单要有点有面，点面结合进行。 第一步派单：城东片区。 派单重点：苏北、温泰市场； 周边工厂、私企等企事业单位； 居民楼、家属院； 各大街道扫街（沿街商铺） 第二步派单：苏陈下辖各乡镇 派单重点：村政府各机关单位； 街道； 每户发放； 2、电话通知老客户和有联系方式的所有客户 通知内容：开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息 、短信平台（待定） 短信群发通告城东片区以及姜堰、兴化，告知馨晨苑开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息 时间：开盘前一周内。（9月15日-18日） 4 、乡镇横幅、大牌（待定） 苏陈镇各个村增加30条横幅和增加1块大牌，告知馨晨苑开盘信息、优惠信息、现场抽奖信息 时间：30条横幅在开盘前一周内（9月15日悬挂到位） 1块大牌在9月12日到位，持续一个月 5、苏陈镇政府机关活动聚餐 邀请镇政府及村级干部参与聚餐，发放礼品，并邀请去项目现场参观小区，形成良好的口碑传播。 时间：9月11日，预计邀请30人左右 备注：饭前参观馨晨苑，并在售楼处领取资料和礼品一份 6、腰鼓队+礼仪小姐（派单），开盘活动前宣传造势 通过靓丽的礼仪小姐和热闹的锣鼓队组成的游街队伍，大大的吸引眼球，格外引人注目，对项目本身是一种极好的宣传，再配合现场派单，效果极为理想。 时间：9月17日，9月18日 地点：苏陈镇各大街道 备注：礼仪小姐4名 八、活动费用预算 灯杆彩旗：元 道旗