灯彩世界运营的方案2.docVIP

PAGE PAGE 7 二、锦绣潮汕*灯彩世界营销方案 把潮汕灯彩作为具有地方文化特色的一项高附加值旅游产品，努力实现灯彩的常态化发展，不仅在景区可观赏灯彩世界，而且在春节、端午节、中秋节等传统节日期间或旅游黄金周期间也有销售的灯彩街市。围绕这个目标，将把产品销售定位在观赏灯彩景区和打造潮汕灯彩街市上。营销计划如下： （一）、结合灯彩项目运营特点，迅速组织精准营销。 1、营销配置架构如下： 营销部 营销部 销售部策划部宾客关系部预订部 销售部 策划部 宾客关系部 预订部 2、确定整个景区的VI标识系统的设计，包括LOGO、多种标识表格、标准包、制服以及广告语、企业精神等。 3、销售组织建设及拓展目标 （1）、总体思路是大力拓宽销售网络，以立足粤东、拓展珠三角的旅游市场，延伸厦漳泉，实现计划营销目标。 （2）、建设思路与目标 ①与区域内战略合作伙伴及大客户进行紧密联系，使市场营销开发更具可控性和有效性。②逐步完善营销人员薪资、绩效体系和营销激励政策，强化队伍培训，提高市场拓展的能力与销售水平。③加强与营运中心、财务等部门的协作，形成强有力营销网络。 （3）、市场外延拓展 随着高速公路、厦深高铁的开通，与潮汕、厦门地区等周边市场的商务、旅游交流愈加频繁，这为我们开拓福建的旅游市场创造了有利条件，明年将把市场增量放在厦、漳、泉。为此，将通过两方面途径来开发市