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三星手机世界电信日促销策划书 前言：时代的不断变迁，科技的不断发展，通讯工具在我们的生活中越来越占据重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。 三星电子简介 HYPERLINK /view/3299.htm 韩国三星电子成立于1969年，正式进入 HYPERLINK /view/61891.htm 中国市场则是1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子有限公司在中国 HYPERLINK /view/77258.htm 惠州投资建厂。此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。2009年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2009年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。 集团旗下3家企业进入美国《 HYPERLINK /view/53593.htm 财富》杂志2009年 HYPERLINK /view/34435.htm 世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2009年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司 -- 三星电子在2009年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖 (Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。2009年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2009年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十六，在《巴伦周刊》公布的2009年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。 手机市场营销状况： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2009年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革﹑大发展的时代，一直受到人们的青睐，不管是手机的性能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。 SWOT问题分析 优势 手机性能好，功能齐全，价格适中，是消费者所能接受的，服务态度好。 劣势 使用期限不长。 机会 处于销售繁华地段，各大企业都坐落于此，可以从中取得赞助或投资。 威胁 竞争者的威胁，对方的销售市场也很大，而且也有属于自己的优势。也同时受着广大消费者的喜爱。 本产品市场目标 市场细分：年龄：20~30岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们，消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比较好。个人偏好：喜欢比较女性化的，颜色趋于深色的。 市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。 市场定位：对抗性定位。估计到自己有较强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大的成功。 本产品营销战略 手机产品整体概念分析： 1、核心产品层次:消费者真正需要的是基本效用、利益，而手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的需求。 2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。因此，形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。 3、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体验。比如购买一部手机，顾客通常期望这部手机是著名品牌、价格适当、合理的内存等等的配置，而且还有保修等售后服务。 4、延伸产品层次：是指购买产品和服务所得到的附加服务：手机包括包装、保修等售后服务，手机使用方法的告知。 5、潜在产品层次：是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产