印象欧洲电商合作的方案第二稿001.docxVIP

- PAGE 12 - 印象欧洲电商整合执行方案 印象欧洲电商整合执行方案 新浪 百度 新浪微博 新浪房产电商EJU 苏州新浪乐居策划部 2013年10月 Part 1项目相关信息 项目介绍 地块位置 玉山镇东起新南路，西至姜巷村农田，南起姜巷村农田，北至新南西路，晨丰路横穿地块 地块交通 中新大道东，晨丰路与新城南路交汇处 项目体量 100万方建筑体量 项目节点 顺销 户型 94㎡、96㎡、104㎡；合作顺销660套 项目优势： 针对苏州地区用户价格优势明显，100平米以内三房产品及苏州公积金通用能有效形成单价及总价均具有明显冲击力的价格特征 百万方社区，完备的项目自有配套如果兑现力度高将可以有效形成大盘营销效应 政府外部环境规划具有一定居住吸引力 价格定位于刚需，客户群体基数较大 项目劣势： 项目区位劣势明显，现有配套环境吸引度较低 现场展示力度不足，对客户心理冲击不足 项目知誉度不足，客户广度难与百万方大盘相匹配 2、客群分析 客群定位分析： 人均家庭收入在7000-8000元 客群年龄在三十岁左右，有稳定的家庭结构 客群属性以在苏州工作两年以上外地人群为主 目前居住特征以单位宿舍，租房价格在700-800元/月的租恁人口为主 客群职业特征以厂企初级管理层为主体，辅以中小型公司员工 客群需求点分析： 对价格敏感度高 对项目基本生活配套有较强需求 公共交通配套需求强烈 Part 2 价格建议及去化预估 价格建议和去化预估 优惠建议 缴纳E金券金额 预估去化套数 佣金金额 5万 10000 350 8000元/套(EJU从收益中补贴经纪人联动相关奖励) 4万 8000 300 6500/套(EJU从收益中补贴经纪人联动相关奖励) 3万 5000 260 4500/套(EJU从收益中补贴经纪人联动相关奖励，如成交5套以上eju从收益中补贴奖金2万元，如成交10套以上eju从收益中补贴奖金5万元） 本案定位为刚需流量性项目，本案的首付金额及月供数决定了客群与经纪公司的主力客群是相符合的。但目前园区的经纪公司联动佣金主力基本在7000-8000元/套的水平，如佣金水平相差较大将很大程度上影响经纪人的导客积极性，直接对于本次合作的最终去化套数产生影响。 Part 3 推广主题建议 新浪房产电商组团抢印象欧洲 逃离高房价 12万买房惊现苏州 推广关键词：5字头抄底 苏州公积金贷款 园区东8大核心优势  Part 4 本案阶段性推广思路 项目整体的推广将分两个阶段 Step1：目标：以价格优势为基础释放点，立体资源对产品信息暴力释放，增加客群对产品接受度及扩充客户广度 新浪资源支持：百度乐居品牌专区、新浪乐居多板块曝光、新浪房产电商品牌馆、项目官方微博、微博活动、线上专题制作、外网推广 新浪内容支持：新浪乐居营造事件报道，商编、视频、论坛、楼盘跟进项目信息释放及产品信息解读 EJU电商执行：数据库营销、拓客小蜜蜂派单、云呼叫、联动整合营销，渠道团队进厂企、进社区、专场看房团 Step2：目标：宣传面深入树立产品形象、持续扩充客户广度，线中、线下资源精准锁客 新浪资源支持：百度乐居品牌专区、新浪乐居多板块曝光、新浪房产电商品牌馆、项目官方微博、微博活动、线上专题制作、外网推广 新浪内容支持：新浪乐居深度解读产品价值，提升受众对项目定位及居住效果预期认可度，热销信息持续释放 EJU电商执行：数据库营销、拓客小蜜蜂派单、云呼叫、联动整合营销，渠道团队进厂企、进社区、专场看房团 推售节点如图： 外围推广预热造势专题上线 强势推广后续维护热销炒作 外围推广预热造势 专题上线 强势推广 后续维护热销炒作 持续热销活动结束信息集中释放专题上线 持续热销 活动结束 信息集中释放 专题上线 EJU携手印象欧洲团购首发产品信息暴力释放阶段性拐点：项目组踩盘、会议讨论、及时调整推广策略A EJU携手印象欧洲团购首发 产品信息暴力释放 阶段性拐点： 项目组踩盘、会议讨论、及时调整推广策略 A 已蓄客客群分析 B 客户群重新定位 C 线上针对性推广 D线中数据库二次筛选 E 线下对客群拓展渠道调整 低总价产品推荐 配套与产品 团购活动推荐 线上跟踪报道，推广销售信息 经纪人持续带看，为后期蓄客 驻场持续，做好现场服务 项目电商专题页上线 微营销：活动信息播报 楼盘资讯炒作 经纪人联动启动 外围论坛话题炒作 热销报道 成果展示 话题导向 百万内广投放，配送百度资源 百万内广投放，配送百度资源 专题上线，实时跟进项目进展 线上内容推广（微博、论坛、楼盘、新闻） 线中call客、短信、EDM 拓客、经纪人、渠道 营销手段 营销手段 Part 5 资源排期与整合营销服务计划 1、线上广告资源包 项目名称 投放位置 投放量 单位 刊例价（元） 总价