纺织品交易磋商.pptVIP

模块二 交易磋商与合同订立 任务一：纺织品交易磋商 任务：纺织品交易磋商 一、情境导入-先行案例 服装店购物 含 义 内 容 方 式 实 例 背景资料 在某次华交会上方方小姐获悉，日本商社对本公司的全棉色织T恤衫感兴趣。 在华交结束后，用电子邮件发出可供应各种规格全棉色织T恤衫的商品信息，并愿意与该公司建立长期的业务关系。 撰写业务联系E-mail 日方询盘 中方发盘 日方还盘 中方接受 1、询盘（Inquiry ） （1）发盘的含义 （2）构成发盘的条件 （3）发盘的有效期、法律效力 有下列情形之一的，发盘不得撤销 （5）发盘的失效 3、还盘(Counter Offer) 含义 4、接受(Acceptance) （2）构成有效接受的条件 举例： （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加5000件，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 三、情景模拟，提升能力 资料：2012年11月江阴拓邦威纺织有限公司 与美国WELLAND INTERNATIONAL CORP.就全棉条纹色织布达成一笔订单交易。 模拟交易磋商 步骤： 三、情景模拟，提升能力 进口方： WELLAND INTERNATIONAL CORP. 品名：100% COTTON PIN STRIPES, 见样品图 规格：40×40/130×70 118G/SQM 57/58” 数量：23500YDS 出口方：江阴拓邦威纺织有限公司 国内进货成本￥ 11.9/m 海运费$ 405， 保险费$ 54， 管理费￥ 5000 汇率6.2，预期利润率8.8% 发件人：〈judy-fashion@ 〉 收件人：〈li001@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月15日 发件人： 〈li001@ 〉 收件人： 〈judy-fashion@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月16日 发件人：〈judy-fashion@ 〉 收件人：〈li001@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月18日 发件人： 〈li001@ 〉 收件人：〈judy-fashion@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月19日 发件人：〈judy-fashion@ 〉 收件人：〈li001@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月19日 发件人： 〈li001@ 〉 收件人：〈judy-fashion@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月23日 广告:“我公司现在销售内蒙古羊绒衫，每件售价300元，一周之内，款到即发货”。 请问这个广告是发盘还是发盘邀请？ 案例分析一发盘的撤回与撤销 案例分析 布置作业 1、个人作业：练习册相关内容。 2、团队作业：请查阅相关信息，了解我国在积极促进出口方面还可以做哪些方面的努力。 3、选做作业：在网络上寻找相关内容，了解相关行业的报价网有哪些。 案 例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效 9日意商人用电报通知我方接受该发盘 由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨 对此，我方应如何处理？ 还盘一（FM:买方) Counter Offer RE: Counter Offer RE: 还盘二（FM:卖方) Counter Offer RE: 还盘三（FM:买方) 接受（FM:卖方） Acceptance RE: 小 结 询盘 发盘 还盘 接受 I Il 必不可少的两个基本环节 重点、难点巩固练习 结论：是发盘。 ①内容具体明确 ②发盘人表示受约束 这是一个发盘吗？ （1）不可撤回发盘，但因客户尚未接受，则可撤销发盘 （2）客户已接受发盘，交易成立，双方均承担法律责任。 但合同正式签署前可协商，如遭拒绝，则我方只能接受 我国某公司周一上午10时，以E-mail向美商发盘，公司原定牛仔布为$