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融资冬天下中国团购网站竞争策略研究 　　［摘 要］随着资本市场的不确定因素增加,国内团购网站面临融资“冬天”。本文介绍了中国团购网站的竞争格局,指出团购网站应该改变原来粗放式的管理模式,由原来的规模为王、速度为王,过渡到降低营销成本、在用户服务、用户体验上精耕细作。提出可以从商家资源的获取、潜在消费者的吸引和网站保障服务的完善等三方面制定竞争策略。 　　［关键词］团购网站；竞争策略；团购融资 　　［中图分类号］F752［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）45-0083-02 　　 　　随着美国主权信用评级的降低,资本市场的不确定因素增加,直接的后果是团购网站的融资潮快速冷却。2011年7月,美团网宣告行业“冬天”即将来临。2011年8月,由Groupon和腾讯合资组建的高朋网传出连续性规模裁员,让“冬天”的来临成为现实。融资“冬天”的来临,中国团购网站应该如何竞争是本文关注的重点。 　　1 团购网站的竞争格局 　　团购网站创业门槛很低,技术含量也不高,投资几千元就能开一家团购网站。同时,网络团购模式要求网民预交费再消费,使得团购网站拥有充足的现金流。因而,从2010年3月,国内第一家团购网站——美团网产生到现在,出现了“百团大战”、“千团大战”的局面。在这些团购网站中,拉手网、美团网、窝窝团是杰出的代表。 　　1.1 拉手网实现全国布局,形成