锦绣前程校园策划书.docVIP

锦绣前程校园卡营销策划方案 客户：山东省农村信用合作社 策划机构：营销三组策划 完成时间：2011年9月 保密等级：秘密 目录 前言 一、市场环境分析二、市场机会分析 三、竞争对手分析四、企业经营状况及其资源分析 五、市场营销战略和策略组合策划 随着经济的发展以及银行卡的广泛推广应用，银行卡已经走进千家万户。尤其是以大学生为代表的青年消费群体，银行卡可以更方便的交学费，方便异地家长汇生活费，网上银行更为大学生网上购物提供了便利。 山东省农村信用合作社作为全省营业网点和从业人员最多、服务范围最广、资金规模最大的综合性、多功能的地方金融机构，适时的抓住时机推出了一款名为“锦绣前程校园卡”的借记卡，方便了大学生的生活，牢牢把握市场契机。 市场环境分析 人口环境：泰山医学院新校区占地约3000亩，作为校本部，学生人数多达两万，加之教职工人数众多，潜在客户数量巨大。 经济因素：随着社会发展，为了方便于各种消费和业务的进行，很多人都持有不同银行的银行卡储蓄卡，银行卡可以更方便的交学费汇款以及网上购物，这些都对锦绣前程校园卡的推广有促进作用。 政治法律环境:泰山医学院的学生虽有来自城市的，但大部分是来自农村的学生，而城镇中更多的是设有农村信用合作社的营业厅的，为父母给学生存款汇款提供了方便，免除了一些家长需要到镇上或县城交款的麻烦。 市场中介组织：现在很多人都对企业或者银行推行的优惠措施都抱有怀疑态度，而通过熟人介绍则往往更愿意接受，泰山医学院的学生是个很大的消费市场，只要有人愿意尝试“锦绣前程”校园卡，在享受优惠的同时必然会向他人推荐，从而形成一种无形的影响，有利于顾客群体的扩大。 市场机会分析 产品简介：锦绣前程校园卡有效期为四年，有效期内学生持校园卡在全省信用社柜台办理业务实行免费。该卡可以开立各储种、各档次定期和活期存款账户，卡内活期账户与定期账户之间可以实现互转，可在全省农村信用社营业网点办理存、取款、转账、查询等业务，还可在全国带有“银联”标识的自动柜员机(ATM)取款和POS机上刷卡消费。全省高校学生可以学校、团委、院(系)或班为单位，集中到就近的农村信用社营业网点办理。在柜台办理省内异地现金取款、转账取款每卡每日最高限额为10000元(含)。 市场环境机会与企业机会 1、当前普遍的银行卡都有年费，农业银行卡年费10元，异地存取款千分之五的收费标准，信用社办理的校园卡存在着一定的市场机会。2011级新生刚到，对校园的环境还不太熟悉，校园银行卡业务还没有开发，在这一级学生的市场比较广阔。 2、竞争对手的优劣势： 在泰安主要银行有中国银行、农业银行、商业银行，齐鲁银行，邮政储蓄银行等，到目前为止主要有中国银行和农业银行发过类似的银行卡，因此在这里我们主要讨论这俩家银行 中国农业银行 校园竞争力：在2011年三月份首次办理“优卡”，优惠业务多，办的效果很好，09级，10级办的比较多，此外我校的银行就只有农业银行，竞争能力比较大，市场比较成熟，占据的市场份额比较大。 家乡竞争力：同学的家乡驻地由农业银行的比较多，在抽查的20位同学家乡中，有12位同学家隔的农行比较近，家长打钱比较方便，从这里看农行的竞争力不可小觑。 中国银行 校园竞争力：在2011年五月份开办这里银行卡，办的时间比农行晚，卡的业务也是照搬农行，没有改进之处，收效不大，在与农行的竞争过程中，处于下风， 家乡竞争力：在调查的20位同学中，家长可以直接到中国银行打钱的只有俩位，其他的只有在县城有，其次我校同学居住在农村的占绝大数，由此看来中国银行的竞争力比较弱。 3、 农村信用社优劣势分析 农村信用合作社的主要任务是：依照国家法律和金融政策的规定，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷，手续办理简单灵活。 农村信用社的服务宗旨与我校的生源情况比较符合，存在较大的潜在市场的竞争机会， 在调查的20位同学中，有10位同学的家距离信用社较近，家长可以直接给自己的孩子打钱。 其次，在我校的农行的取款机上，信用社的银行卡也可以取钱（每100元中收取2元手续费，银行卡自动收取）为同学提钱提供了方便，还有同学去市里逛街的时候在银座附近都有农村信用社的提款机，方便同学取钱，由此看来农村信用社“锦绣前程校园卡”的市场竞争力也是有的。 4、综合分析 本行的竞争力大于中国银行，略小于农行，加大市场宣传，能够争取到一定的市场份额。 竞争对手分析 农村信用社的竞争对手主要有邮政储蓄及交通银行,建设银行,农业银行，工商银行等商业银行。 对农村信用社竞争对手的分析主要包