- 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
企业销售组织人力资源发展与创新
PPT模板下载:/moban/ 行业PPT模板:/hangye/
节日PPT模板:/jieri/ PPT素材下载:/sucai/
PPT背景图片:/beijing/ PPT图表下载:/tubiao/
优秀PPT下载:
/xiazai/ PPT教程:/powerpoint/
Word教程:/word/ Excel教程:/excel/
资料下载:
/ziliao/
PPT课件下载:
/kejian/
范文下载:
/fanwen/
企业销售组织的人力资源发展与创新
By 汇才文化 ·彰力
目录|Contents
一:销售薪酬的症结破解与创新设计
二:销售人员招聘体系的优化
三:业绩导向的销售团队培训设计
一:销售薪酬的症结破解与创新设计
1. 为什么销售团队招聘难?
2. 为什么销售精英难留存?
3. 为什么销售团队缺乏激情投入的工作氛围?
薪酬体系是根本大法!
变革需要从指挥棒开始
1. 交通银行
2. 联想空间
3. 科脉软件
一套薪酬引发的血案
猜猜谁是销售冠军
案例:诚卓能源薪酬比较
1 个人提成:30万及以内按销售额2%, 50万2.5%,75万3%,100万
3.5%, 150万4%
2 团队提成额:团队销售额的1%
诚卓能源重新设计的薪酬为:
1 个人提成额:所有人的个人业绩提成均为销售额的2%
2 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队,拿团队提成(团
队开拓奖)
3 团队管理者按照下表计算团队开拓奖
团队开拓奖 收入汇总
职位序列 基本工资 团队销售额
计算比例 (基本工资+个人提成+团队提成)
销售经理 3100元 200万元/ 月 2.30% 3100+20000+6000=29100元/月
高级销售经理 3600元 350万元/ 月 2.60% 3600+20000+21000=44600元/月
资深销售经理 4200元 500万元/ 月 2.90% 4200+20000+45000=69200元/月
1 薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力,成为该
行业最好;
2 彻底激发了销售团队的赚钱欲望和战斗热情;
3 大幅降低了业绩奖励的成本。(请计算)
• 您的企业是否苦于没有一套行业最好、特别
吸引销售人员加入的薪酬晋升机制?
• 您的企业是否希望有一套激发销售人员赚
钱欲望和战斗热情的薪酬晋升机制?
• 您的企业是否希望进一步降低销售薪酬支
出的成本和风险?
薪酬前提:任职资格与晋升制度
• 被忽视的晋升制度
• 任何人销售业绩达到100万后均有资格带团队,
拿团队提成
晋升设计原则与方法
• 明确
• 足够的空间/层级
• 合适的层次)
• 让一部分先富起来
• 让有能力的人不想睡觉、没能力的人不敢睡觉
• 只有算的明白,才能干的有劲
• 基本工资 领导奖励
• 业绩提成 业绩分红
• 冠军奖励 创业奖励/育人奖励
• 一次性奖励 推荐奖励/导师奖励
• 团队开拓奖 协同奖励
案例:容亮电子
二:销售人员招聘体系的优化
1. 标准
2. 流程
三:业绩导向的销售人员培训设计
1. 培训的终极目的是什么?
把培训转化为商业结果
D1 :界定业务收益
将学习目标与业务需求紧密结合;
期望培训后学员有何变化
直接与业绩结果相关联
D2 :设计完整体验
准备
学习
转化 (标准化)
评估
D3
您可能关注的文档
- 2016一消综合能力精讲吕小兵第3篇第1讲打印版.pdf
- 2016一消案例预科班张海华第1讲.pdf
- 2016专升本几点探讨.pdf
- 2016年3月法律速阅.docx
- 2016公需课电子商务2.doc
- 2016年一级建造师市政专业法律法规考点.docx
- 2016年医疗器械经营管理制度.doc
- 2016年管理体系适用法律法规和其他要求清单.doc
- 2016年维修电工高级应知答案.pdf
- 2016最专业尽调报告.doc
- 冲刺2024届中考数学真题重组试卷02(江苏省盐城市专用)含解析.pdf
- 2023-2024学年江苏省盐城市阜宁县七年级下学期期中考试语文试题(含答案).pdf
- 冲刺2024届中考数学真题重组试卷01(江苏省盐城市专用)含解析.pdf
- 2023-2024学年四川省眉山市仁寿县九年级下学期期中化学学情检测试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年重庆市高一下学期第二次月考化学模拟试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年四川省眉山市东坡区八年级下学期4月期中数学质量检测试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年浙江省杭州市高一下学期4月期中考试化学质量检测试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年浙江省嘉兴市高一下学期4月月考地理质量检测试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年江苏省徐州市沛县八年级下学期4月期中语文质量检测试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年福建省永安市高一下学期第一次月考地理质量检测试题(含解析).pdf
文档评论(0)