万科深圳金色半山年度传播策略_125ppt_xxxx年_跟时沟通.ppt

形式（如图） 形式：利用框架造型将巡展的展场分割开来，将半山的精神的两种属性（城堡产品属性+城市属性）分别进行阐述。代表着项目的半山生活可同时拥这有两种属性，也象征着目前客群对这两种形态的自由切换。 装饰：现场将城堡与城市的元素符号进行抽离，运用小物品进行装饰。 背景板：非传统形式，整体感觉更类似于橱窗。橱窗内可以摆放显现品质感的小物件，在商场内更能契合现场氛围，也能提升项目高端形象的气质。 内容： 城市属性的输出 半山的品味 喜欢城市，迷恋万象城的橱窗； 偶尔怀旧，怀念茶餐厅的味道， 你的新罗湖， 总有留住你的理由。 人生难得半山。 生活 半山的掌控 繁华很近，繁杂很远。 新罗湖，9公里， 让事业与家庭兼顾， 让城市与自然平衡。 人生难得半山。 城市 半山的洒脱 请对罗湖的拥堵说再见。 驱车清平快速， 或乘地铁五号线， 回家路上，和新罗湖一起加速。 人生难得半山。 交通 半山的奢侈 深圳再也找不到如此开阔的空间， 人均享有80㎡土地， 媲美任何豪宅片区， 不是妄想，而是新罗湖的事实。 人生难得半山。 低密度 内容： 城堡产品的输出 半山的姿态 高调，却愈发低调， 独立，却从未远离世俗。 15米半山城堡， 让别人的憧憬，成为你的窗景。 人生难得半山。 半山的地势抬高 半山的格调 流连于西班牙的城堡， 在街心花园里栽培心情， 身处半山， 心却情迷巴塞罗那。 人生难得半山。 园林 半山的兴致 城市最难得的林荫大道， 对你，只是回家的必经之路。 与高楼相伴太久， 此刻，做回树下沉思的人。 人生难得半山。 林荫大道 半山的消遣 谁不想成为城堡的主人？ 品味醇正的雪莉酒， 潜入泳池800平米深蓝， 尽情玩味生活的艺术。 人生难得半山。 配套 亮点： 在万象城高端商场，可结合奢侈品牌Alexis Mabille惊艳双色系列产品，进行现场秀。不但能提升项目的高端产品属性，也能吸引受众的兴趣，提升人气。此品牌最新发布的春夏时装秀主题，与项目的半山气质也很吻合。 线下传播 现场包装 万象城巡展 产品发布会 销售物料 主题： 人生难得半山 将项目阶段主题在此进行输出，让客户体验到的不仅是项目的产品属性，更要结合项目半山的精神属性，提升高端形象。 线下：产品发布会 内容： 邀请政府/区域领导探讨罗湖区域发展 邀请专家（半求）论述新罗湖区域的崛起 项目领导对金色半山项目及复式产品价值点输出 邀请诚意客户阐述“半半哲学”的生活状态 现场“半半哲学”主题脱口秀演出 亮点： 邀请黄子华，现场演绎脱口秀和演唱歌曲。活跃现场氛围，同时以娱乐的方式详细演绎出项目的“半半哲学”，让各界人士印象深刻，并形成圈层内的效益传播。同步媒体对名人进行关注报道，增加项目的曝光度。 线下传播 现场包装 万象城巡展 产品发布会 销售物料 楼书 目的：建立金色半山完整价值体系，传播自身价值。 内容：配合发现手册，让客户认识金色半山新罗湖资源之外的自身价值。配合“人生难得半山“，真正从金色半山产品的区域、规划、建筑等等逐一阐述，建立价值。 规划：从大到小划分成四个板块。 第一部分，区位篇。区域价值，交通利好，人居密度，抬高地势等。 第二部分，建筑设计篇。建筑风格、林地物业、林荫大道等。 第三部分，配套篇。高公配、会所、医疗、教育等。 第四部分，品牌篇。包括万科物管、万科品牌。 线下销售物料：楼书 产品折页形式 线下销售物料：产品折页 阶段任务：通过对半山板式复式产品的宣传推广，让客户认可半山产品，进入复式产品的强销阶段。 策略思考：第一阶段已经树立项目高端的精神属性，此阶段是复式产品的集中推售期。在半山精神被市场认知的同时，需要及时输出产品价值点。把对项目感兴趣的诚意客户迅速转化为业主，利用产品细节打动受众。样板房开放后，我们需要在传播中引入产品概念，使消费者对金色的价值预期实现“万科+区域+生活方式+户型”4叠加，达到价值最大化。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 5月 4月 3月 2010 第一阶段 项目形象期 推广 铺排 第二阶段 复式热销期 第三阶段 点式热销期 第四阶段 点式尾盘期 热销期 节点： 第二次开盘 5#样板房开放 主题： 半山尽在城堡 渠道： 线上—— 户外、报纸 网络、短信 线下—— 活动 物料： 礼品建议 复式 热销 项目定位 人群定位 品牌写真 传播策略 04传播策略 第一阶段：3月—4月底 第二阶段：5月—8月 第三阶段：9月—10月 第四阶段：11月—12月 项目形象建立 复式产品集中销售期 点式平层产品销售期 项目销售尾期 3月 主题： 人生难得半山 渠道： 1、大剧院巡展 2、万象城巡展 3、产品发布会 4、线上—报纸、软文、户外、网络 5、线上—现场包装 6、物料—楼书、折页、户型