阳光威尼斯房地产项目推广方案计划.ppt

* 阳光威尼斯6月份推广方案 知销售者胜 知销售者胜 地产广告地核心目的在于配合销售，所谓“营销”，“营”是指广告，营造局势，完成目标客户到销售现场地通路；“销”是指销售，知最后一套房子之“销”，则知整个项目之“营”。销售的过程可以分为六大脉络：客户登记，客户认筹，A级客户转化，客户解筹，客户认购和客户签约。 阳光威尼斯即将进行客户认筹，广告的任务在于通过各种媒体渠道，向公众告知认筹信息，并引导目标客户进入到认筹现场。 战略点一 机不可失 六月是上半年的最后一个月，也是我们上半年最后的机会。继上半年金四银五的黄金期之后，六月份的市场还可以延续五月份的余热。进入7月份以后，随着气温的升高，客户看房的热度会逐渐下降。因此，我们要抓住上半年最后一个机会。 战略点二 控制认筹 认筹是对登记客户的一次摸底，也是一次对客户的实质性转化，通过收取认筹金的方式，客户的购买意向变得明确。 截止到5月22日，阳光威尼斯登记客户998组，办卡的客户达549组。阳光威尼斯一期预计7月底开盘，前期积累时间长达半年，而二期推出时，积累时间不会这么长，这就要求我们必须控制认筹，维系住意向客户，为二期的推出储备客户资源。 战略点三 社会热点 6月是高考的季节，高考已经不仅仅是学生关心的话题，无论是达官显贵，还是布衣平民都关注着高考。在全民都把注意力投向高考的时候，怎样把公众的注意力集中到成功置业上来呢？我们需要制造与高考相关的话题，从而控制高考这个节点。作为一个成功有为的企业，我们也要关注高考，关心高考，并且以一种人文的方式，向社会表达出我们的关心 。 战略点四 品牌效应 成功置业不仅仅是一个地产发展商，同时也是一个城市运营商。我们所做的，是改写六安城市发展史的大事，也是实现六安市民居住梦想的大好事。 阳光欧洲城是继阳光威尼斯以后，成功置业开发的又一个大手笔。因而，我们现在要做的，不仅仅是要保证阳光威尼斯的销售结果，更要通过阳光威尼斯的口碑，形成品牌的美誉度，为阳光欧洲城的启动积累品牌资源。 阳光威尼斯6月份战略攻击点 攻击点一： 媒体组合 攻击点二： 形成通路 认筹物料包装 攻击点三： 现场控制 社会热点 攻击点四： 形成舆论 端午节 维系客户信心 攻击点一 媒介组合 攻击目标：控制视觉形象，形成视觉焦点，传播认筹信息，建 立目标客户群到认筹现场的通路 攻击方式：以户外宣传、报纸广告为主，电视宣传片、网络广 告、电台广告、车体广告的形式为辅，最大限度的 传播认筹信息 攻击点二 现场物料包装 攻击目标：控制来到认筹现场的客户，通过宣传物料，加深客 户对企业和项目的了解 攻击方式：楼书、爱家手册、认筹须知、认筹计划书等 攻击点三 社会热点 攻击目标：1、利用高考这个特定的时机，在人流量最大的地 方形成视觉的焦点 2、树立成功置业的社会责任感，形成口碑的力 量，获得客户的认同感。 攻击方式：选择性更换企业形象户外，