万科坂雪岗项目策略（ppt 92页）.ppt

寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。 第一部分 市场定位——找出市场的空白点 9.7亿元意味着可以得到什么？ 福田区可比性项目优劣势分析 南山区可比性项目优劣势分析 第二部分 消费者分析——透视目标消费者的欲望 这个城市有一群人的愿望没有得到满足， 因为没有满足， 所以有着强大的，一触即发的消费动能！ 属于这群人的气质 对于事业追求向上的动力： 他们属于公司或社会的中层，能看得见很好的上升空间。他们有信心，有野心，相信未来会更好。 对于生活追求向上的水准： 梦想高尚社区生活，受目前经济能力所限，无法承担市内的豪宅，却不愿意妥协于中档的住宅或者说中档的生活。 对于置业观追求向上的满足： 也许他们为了人生规划而先选择了小面积住宅，他们始终是高尚住宅的坚强追随者，如果有符合他们承担能力的高尚社区，一定是他们的不二之选 属于这个城市的气质 目标消费群心理特征描述 项目定位归结： 楼盘建议名称1 楼盘建议名称2 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及关外未来房地产大致走向 深圳及关外未来房地产大致走向 第四部分 社区发展畅想：让科技归于生活 新加坡模式的成功，证明与高科技的复合是成功的。是否可以畅想高科技与地产的复合，还必须看请资源： 基于可鉴经验，及地产界的现实，依托高科技园的坂雪岗项目，与高科技产业的复合，可以作为畅想的原发点。 针对不同人群，落实不同销售手段，各个击破 A、四季花城业主资源的利用 针对人群：主要目标对象为高科技园的中高层，当然周边经常商旅的老板阶层亦不限，甚至扩展到万科会的尊贵会员；主要利益：哪里有万科，哪里就有家！在全国各大城市，只要有万科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的温馨。执行纲要：建议各地万科的项目，精选一批优质单位，提供酒店式服务，一定级别的业主有时限性的使用权。这样，就可以做到：只要是万科业主，出差到别的有万科项目的城市，如果不想住酒店， 都能住进万科时权住宅，享受家的温馨。 情商，智商，潜能一体化教育体系——社区国际幼儿园 “浸入式”双语教育：聘请外教，从幼儿开始外语教育，提供全英文的环境，让幼儿侵入英文语境。 潜力开发教育：针对性激发教育，唯一的标准是孩子的想象力，启迪幼儿的天分。 个性培养教育：尊重孩子的兴趣，教育的方式是激发、引导幼儿的兴趣，而不是灌输。 情商教育：在儿童与成人之间传递一种相互关心、相互信任的信息。组织“生日会”、“亲子开放日”、“异龄自由交往”“体验社会”等多种活动从而让他们学会关爱他人、自立自强、勇于承受挫折。 终生教育工程 人生奠基教育工程 一体化精英教育链：项目旁边公立九年一贯制义务教育用地，尽可能争取引进名校，比如引进北京师范大学建立附属小学、附属中学，采用先进教育体系，实现一条龙精英教育模式。 教育家指导：邀请各方专家定期到学校指导，比如邀请李准到学校指导学生写作。 国外联谊学校：与国外优秀中小学建立联谊交流，定期发起双方交流活动，在此过程中，了解外国文化，学习外国语言。 九年义务教育——公立学校 EMBA高智慧教育基地 全国最体系化的实战型EMBA培训中心：与广州中山大学合办深圳EMBA培训中心，首创全国最体系化的实战型EMBA培训中心，EMBA教授为高科技产业园的职员讲授EMBA理论课程，强化高科技园中坚力量的专业程度。 设立实战课程，邀请高科技产业园的专家为EMBA学员介绍实操经验。 将此培训基地上升为面对整个深圳乃至华南地区最有特色的EMBA培训中心，并以此提升在高智慧人群中的知名度。 对于团购的企业给予一定的精英再造名额。 高智慧商务体系： 国际金钥匙服务系统 商务活动频繁，高科技支持需求大，工作范围半径加大的特点，让我们的业主要求服务超越社区的范畴，能在不同的地方提供全面的专业服务。而适时联动国际服务体系，能更加彰显新时代的人本特色。 关联性：“金钥匙无所不能，运用全球网络，客人的任何要求都能满足。”金钥匙的定位正好符合了万科关于人性关怀的传统与本项目高尚社区的定位。 可操作性：与国内已经加入国际金钥匙组织的大酒店合作，把金钥匙服务引入到万科坂雪岗项目，巧妙的借力，又不用耗费大量金钱。 国际金钥匙服务系统 合作机构：深圳香格里拉酒店 行李及通讯服务：运送行李、电报、传真及跑腿。 问讯服务：指路、带路等。 快递服务：国际托运、国际邮政托运、空运、紧急包裹、国内包裹托运等。 接送服务：汽车服务、租车服务、接机服务。 旅游