沿海绿色家园集团房地产市场细分研究探究-191ppt.ppt

房地产不动产属性研究 房地产不动产属性研究 房地产不动产属性研究 房地产不动产属性研究 房地产不动产属性研究 房地产不动产属性研究 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 6 主要城市的消费者特点分析 细分市场策略与沿海战略的实现 细分市场策略与沿海战略的实现 同时，目前沿海还面临以下的几个转折点 外部环境的转折点 规模转折点 新旧交替与融合的转折点 企业运营与管理的转折点 细分市场策略与沿海战略的实现 战略的实现需要提升多方位的核心竞争力，那么细分市场策略的确立可怎样推动沿海战略的实现？ 3.3.2 产品竞争策略，推动沿海的低成本开发战略 细分市场策略的确定，给沿海在产品竞争上带来的两个优势： 产品的成本优化 高价值带来的高价格 高价值带来高价格 差异化发展带来细分市场竞争力以及产品优势，将体现在产品的市场表现上 3.3.3 客户竞争策略，实现沿海的高价值市场战略 细分市场策略的实施，将从客户竞争的角度实现沿海的高价值市场战略 3.1 沿海集团自身条件分析 按照三个标准，对沿海集团在各细分市场的发展优势进行评估 0.5 开发经验及未来发展重点 标准三 权重 评价标准 0.3 客户变化趋势 标准二 0.2 目前客户规模 标准一 沿海优势评估 沿海在各细分市场优势评估= 标准一分值?0.2+标准二分值?0.3 +标准三分值?0.5 沿海集团自身条件分析 沿海集团针对夕阳金辉、旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的产品开发方面具有较强的优势。 0.5 权重 0.3 权重 0.2 权重 1 1 1 3 1 3 3 3 开发经验及发展重点 1 1 2 2 3 1 3 3 客户变化趋势 1.2 2 投资群体 1 1 勤俭实惠 1.3 1 温情望子 2.7 3 夕阳金辉 1.8 2 都市便利 2.4 3 成就彰显 2.6 1 风尚品位 2.8 2 旭日东升 沿海集团优势 目前客户规模 3.1.1 沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况 沿海实际客户目前在夕阳金辉、成就彰显、旭日东升群体中分布最多。 附图 沿海客户在各群体的分布状况 群体分布状况代表过去的经验，未来发展方向仍需进一步分析 沿海实际客户的分布状况代表了沿海集团在夕阳金辉、成就彰显、旭日东升群体上有比较丰富的经验，这些经验可以作为确定沿海集团核心细分市场的一个重要依据，但是并不能表示这三个细分市场就是沿海未来的核心细分市场，还需要再参考沿海客户群体正在发生的变化，以及沿海集团未来的发展方向 。 3.1.1 沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况 根据沿海客户的购买时间进一步分析，沿海客户各群体规模比例呈现出一定的变化趋势。 根据对2005年4月之前购房和之后购房的沿海实际客户对比分析： 旭日东升、风尚品位和都市便利三个群体规模所占的比例呈上升趋势。这和沿海集团在城内的大盘开发有很大的关系，例如：北京赛洛城大盘的强势开发。 而成就彰显、勤俭实惠、投资群体规模呈现下降趋势； 夕阳金辉、温情望子群体的规模基本不变。 附图 沿海实际客户的群体变化状况 3.1.2 沿海集团自身具备的条件分析 沿海集团在城外风景型地段，针对成就彰显群体和夕阳金辉群体的房产有丰富的开发经验。 鞍山绿色智慧城 鞍山丽水佳园 北京丽水佳园 北京赛洛城 上海丽水华庭 武汉丽水佳园 东莞丽水佳园 南昌丽水佳园 成就彰显、风尚品位、夕阳金辉 勤俭实惠、温情望子 成就彰显、夕阳金辉 旭日东升、风尚品位、都市便利 夕阳金辉、成就彰显 夕阳金辉、勤俭实惠 成就彰显、夕阳金辉 成就彰显、风尚品位 通过北京沿海赛洛城项目的成功开发和销售，沿海集团在城市发展中潜力地段，针对旭日东升、风尚品位群体的产品开发也积累了一定的经验。 城外风景型地段，多层和小高层住宅 城内成熟型地段，多层普通住宅 城外风景型地段，别墅 发展中潜力型地块，小高层、高层住宅 城外风景型地段，别墅 城外风景型地段，多层和小高层住宅 城内风景型地段，别墅 城外风景型地段，多层住宅 3.1.2 沿海集团