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超级业务员读心术训练 作者：河 南 省 宝 树集团市场总监 河南省宝树牧业公司总经理 付春雨 读心术 不了解对方心理造成的两件憾事 人类心中隐藏着无意识 被形容为在锅中沸腾的“压抑”原理 对欲求不满及纠葛的反应，看出其深层心理 一目了然的深层心理术 从寒暄了解他人 从坐法了解他人 从表情了解他人 从视线了解他人 从习惯了解他人 从服装了解他人 寒暄的深层次心理作用 直视对方眼睛鞠躬的人，表示对对方报持警戒心，且又占优位的欲望。 完全不看对方低头鞠躬的人，大多是存有自卑感。 鞠躬时故意保持一段距离的人，表示怀有戒心或对对方客气。 虽是初次见面，但如同健步互相碰触般寒暄的人，是希望使当时的气氛对自己有利。 握手时用力的人，是性格主动、且充满自信的人。 握手时不用力的人，是缺乏朝气、个性懦弱的人。 宴会时遇到陌生人仍会握手的人，有较强的自我表现欲。 握手时手心出汗的人，大多有兴奋倾向和心理已失去平衡。 握手时要先注视对方才伸出手的人，示意图让对方在心理上占劣势。 已不是初次见面，但仍以老套方式寒暄的人，自我防卫性较强。 有关坐法的深层次心理作用 彼此侵犯身体领域的程度越大，就表示二人的关系越亲密。 有意避开身体领域被侵犯的人，即对对方怀有心理上的抗拒感。 一方没有侵犯身体领域意图，而单方面的侵犯对方身体领域者，不是相威胁对方，就是想讨好对方。 并排坐在