学生作业地产广告媒体优劣势分析解析.ppt

关于房地产广告 和其他商品的广告是不一样的 对于广告的好感无法带来销量 一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购 甚至，一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜 但是房地产广告…… 答案是NO！ 所以 广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已。至于能否形成购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求，房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的。 那么 我们的广告是不是达到了吸引目光的作用呢？ 让我们一起去看看我们投放广告的媒体吧！ 我们最常见的报广 刊登在报纸上的一种广告 作为一种印刷媒介，报纸具有发行量大，发行频率高，信息传递快，受众覆盖面广的特点。以报纸作为载体的广告也收到了媒介形式的限制，具有了报纸具有的基本特点。 报广能做到的… 发行量大，覆盖面广、受众范围宽泛而稳定： 报纸的发行量决定了受众的阅读量。例如《齐鲁晚报》，是山东省发行量最大、广告收入最高的报纸，读者比例在60%以上。只有保证了阅读量，才有可能保证受众对广告信息的接触频率。有了接触，才有可能吸引消费者，最终实现交易目的。 每个地区的主流报纸媒体几乎可以覆盖整个地区，且覆盖这个区域的各个层次的受众。例如《济南时报》，其覆盖了每天清晨通过1000多个发行点投放到全市五区五县及周边地区。它定位于关注百姓生活，服务千家万户的宗旨，刊登内容以反映济南老百姓生活现状为主，拥有了覆盖面积和稳定的受众群，报纸广告的到达率大大提升。目前，《济南时报》的广告费已经突破5000万元。 获取信息方式灵活且易于保存 报纸媒体的受众可以通过不同的渠道获得信息，例如报摊，订阅，电子报纸等。同时，获取信息的时间也具有很强的灵活性。只要报纸发行，一天24小时，甚至未来的几天内都可以获得需要的信息。 而且作为一种纸质的印刷品，只要受众愿意保存，报纸几乎可以被无限期的保存下去，报纸刊登的信息也就被不限时间的保存下来了。现在新推出的电子版也可以保存较长时间，一定时间内的信息还是很方便查阅 文字表现力强、画面冲击力大 受到报纸媒介形式的限制，报纸广告的主要表现方式就是文字和画面。因此，报纸广告的信息要想有效传播给受众，就必须在文字上做足功夫，让画面具有足够的冲击力。 传播信息详尽 报纸作为印刷品，传播信息不受时间和地点的限制，因此可以将所要传达给受众的信息完整的、详尽的表述出来。 当然，报广还有完成的不好的地方… 光看新闻了，广告没看见。 ——悲剧了，这一期的广告费又白花了！ 雾里看花，水中望月。 ——印刷效果难保证，看山不是山，看水不是水！ 报纸被拿去垫桌角了。 ——有价值的新闻都被丢了，更何况是招人嫌的广告！ 纸上的都是假山假水。 ——仅仅用文字和画面展示，缺乏感染力！ 报广有这么多悲剧 不要紧 我们还有广播！ 广播是通过无线电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。广播广告顾名思义是在广播中出现的广告信息。 广播是无处不在的 小区，大街，商场，电梯，公交车……只有你想不到，没有它到不了！ 广播是不会被拒绝的 电视广告可以不看，报纸广告也可以不读，但是谁会排斥广播呢？只要耳朵是闲着的，听听也不妨，反正不耽误事，反正闲着也是闲着。 广播是低价的 相对于电视广告或者其他类型广告来说，广播的制作成本和投放成本都比较低，同样的钱可以多放几遍，划算！ 不过…… 广大听众说：永远别想看到楼盘的样子 目标销售群说：稍纵即逝，有用的信息没记住，垂询电话都没听清。 开发商说：广播投放了，至于消费者听没听到，听到以后什么反应，我们从来不知道。 如果说报纸和广播的宣传力度还不够 我们还有网络 网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 在这里做的广告—— 只要消费者能上网，就都有机会看到。 形式灵活，可以做通栏，可以放视频，还可以写软文。 有需要的消费者