营造不较劲的“灰色地带”——伟业顾问：北京西山别墅区“中间建筑”项目营销策划报告2007-162页.ppt

阶段三:持续热销期 本年度推广费用 2007.10月~2007.12 销售期 时间 周期 小计(元) 比例 合计（元） 第一阶段 07.5--7 3个月 1,424,000 14% 第二阶段 07.8--10月中旬 2个半月 7778600 78% 9,963,600 第三阶段 07.10月下旬--12月 2个半月 761000 8% 各媒体费用细分 各媒体分流统计 渠道 网络 户外 销售道具 直销 活动 纸媒 现场包装 机动 广播 印刷品 金额 1,442,500 4,092,500 1,342,000 200,000 647,000 574,000 550,000 800,000 255,600 60,000 比例 合计(元) 9,963,600 产品 推广费用说明 阶段三:持续热销期 2007.10月~2007.12 全盘均价（元/平米） 销售面积（平米） 销售金额（元） 整盘总销金额 推广费用 07年推广费用 07年推广费用比例 叠拼 15000 44308 664620000 联排 17000 25800 438600000 1,103,220,0009,963,600 60% 以总销售额的1.5%为项目全盘推广费用； 费用推倒公式：17000元/平米*联排总销面积=联排总销金额 15000元/平米*叠拼总销面积=叠拼总销金额 联排总销金额+叠拼总销金额=全盘总销金额 全盘总销售金额*1.5%推广费用比例=全盘推广费用 07年推广费用/全盘推广费用=07年推广费用比例 本案07年度推广费用为：9963600元； 占总推广费用的60%。 结束语 非常荣幸的可以参与到本项目的前期工作中来， 随着项目的进展， 我们对于产品的理解亦愈发清楚和深刻， 同时，感谢甲方各部门在日常工作过程中的支持和配合， 我们非常兴奋，同时亦有信心， 这即将打响的胜仗！ THANKS！ 以上建议，如有不妥之处，还望指摘探讨！ 全面引爆,多点开花 配合重大时间节点，以现场活动，现场包装为主 以网络，户外，杂志，广播补充配合 阶段二:开盘强销期 2007.8.~2007.10 3 4 推广策略 全面引爆,多点开花 推广渠道 配合重大时间节点，以现场活动，现场包装为主 以网络，户外，杂志，广播补充配合 8月份工作计划 阶段二:开盘强销期 2007.8.~2007.10 8月份工作计划 a.销售人员工作内容 1、深化销售人员培训； 2、约访前期积累客户来销售现场； 3、联排、叠拼类产品推售、签约； b.物料准备工作 印刷制作：楼书印刷、完善引导系统、园区内部指示系统 c.场地准备工作 售楼处软饰布置及家具购买 8月份工作计划 阶段二:开盘强销期 8月份工作计划 d.广告准备工作——活动 售楼处开放日 正式售楼处正式开放，集中换签，礼品赠送 2007.8.~2007.10 8月份工作计划 形 　 8月份工作计划 d.广告准备工作——活动 老带新促销活动 活动目的：刺激成交 阶段二:开盘强销期 2007.8.~2007.10 时 间：持续性 式：老业主再购和推荐购买限定房源都将给予10000元物业费的优惠。 活动规则:不允许多个老业主同时推荐一个新客户购买（推荐人仅为一人）； 一个老业主可以推荐多个新客户购买（所获奖励可累加）。 8月份工作计划 阶段二:开盘强销期 2007.8.~2007.10 8月份工作计划 1、活动流程 （1）在签署认购书前需签署《业主再购确认单》或《业主推荐购买确认单》，同时需 向现场工作人员出具齐全的证明材料，确认单需经工作人员签字确认，材料 明细如下： 再购业主需出具：原购房合同原件或复印件、发票原件或复印件、身份证或护照（如再 购者为老业主的配偶、父母、子女则另需提供户口本或公证书）； 推荐新客户的老业主需出具：原购房合同原件或复印件、发票原件或复印件、身份证或 护照。 （2）在签署商品房买卖合同后，需签署《奖励协议》，经现场工作人员签字核对后， 附《确认单》、《长河花园物业费优惠申请单》，报项目公司营销策划部审 核；营销策划部审核通过后，附购房当事人双方合同第1、2页及签字页复印 件、《物业优惠单》报项目经理审批同意后，盖章生效。其中，《奖励协