相约99，引爆双节白酒消费－－七年前的一个经典例子回顾.docVIP

案例名称：相约99迎双节大型推广活动 　　执行单位：河南省副食品公司 　　联合推广：各主要名酒厂家　 　　1998年底至1999年初的双节旺季期间，由一家传统酒类食品经销商策划并联手各大名酒厂家推出的大型活动“相约99”在郑州乃至河南市场掀起了一场酒类消费狂潮，开创了大型经销商与多家主流厂家在区域市场联手推广的先河。　　 　　活动背景 　　1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老国有糖酒批发企业，长期以来在河南市场从计划时期的糖烟酒产品计划调拨、物资供应作出了巨大贡献。自90年代初转为自主经营以来，在几任领导班子的带动下，公司经历了艰难的转型期，销售收入连年攀升，成为河南市场糖酒批发的龙头企业之一。 　　但在历史上，由于省级批发企业主营计划调拨，基本没有自已的经营网点和零售系统。河南省副食品公司时任领导认识到缺乏自营网点的不足，于1998年8月份利用公司办公楼前的临街门面开设了首家自营网点：五粮液专卖店、名酒总汇及批发配送中心。开业几个月来虽然经营形势较好，但公司决策层确认为需要更上一层楼，于是想利用元旦和春节这个传统的双节旺季投入一定的宣传，打破“酒香不怕巷子深”的传统认知，并尽力带动公司整体销售业绩的增长。 　　2、当时由于广告酒时代的落幕、秦池标王事件的后续影响和年初山西假酒案的打击，在广大消费者中普遍存在对白酒的模糊认知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好